Манипулирование в рекламе
7 способов манипулирования в рекламе
Все способы манипуляции и обмана связаны с одними и теми же вещами. С базовыми человеческими потребностями, которые составляют пирамиду Маслоу и ее вариации, это, кстати, связано в наименьшей степени. Еда, вода, сон и бурный секс — это очень важно, но уж больно примитивно.
В нынешнем обществе давно уже на передний план вышли совсем другие потребности (те как-то сами по себе худо или бедно удовлетворяются, за исключением бурного секса у некоторых индивидуумов). Человеку, которое суть животное общественное, безконечно важно удовлетворение нужд другого порядка: быть любимым и быть крутым, что бы последнее ни значило.
Именно созданием иллюзии вот этого всего и занимается та самая реклама, которой большинство, которая всех бесит, но которая так или иначе срабатывает хотя бы на части своей аудитории.
1. Давить на желания.
В каждой человеческой голове живут полчища тараканов, которые только и ждут момента, чтобы выбраться из своих углов и начать размахивать транспарантами с надписями «Ты лузер!», «Мы же говорили, что тебя никто не может полюбить» и «И в школе Машка всегда была круче тебя, и сейчас». Это все очень просто объясняемые страхи — боязнь того, что твои социально- и личностно-важные потребности никогда не будут реализованы.
На этом играют практически в каждом рекламном сообщении, где изображен некий образ жизни, считающийся в обществе желанным. Роскошный офис на последнем этаже небоскреба, беззаботные путешествия, счастливая влюбленность и так далее. В российской рекламе это началось лет 20 назад еще с ролика Bounty «Райское наслаждение» и будет продолжаться до тех пор, пока не сменятся самые важные человеческие потребности. То есть вечно.
Люди пугливы. Особенно в том, что касается здоровья и внешнего вида.
Чем старше человек, тем больше он думает о здоровье, потому что становится труднее жить. По утрам невозможно встать с кровати, вот тут болит, вот тут постреливает, а вот тут того и гляди вообще отвалится. А бодрости-то хочется, хочется скакать двадцатилетним если не вечно, то хотя бы еще пару десятков лет. У старшего поколения проблема перерастает в другое — пожить подольше.
Внешний вид очень хорошо соотносится с описанным в первом пункте. Если ты некрасивый, то тебя вряд ли полюбят, да и успех скорей всего не светит.
Самые яркие примеры применения этого пункта: реклама Данакора, где стариков и взрослых пугают зашкаливающим уровнем холестерина, и реклама зубной пасты, где «прохожим» предлагают замерить количество бактерий на зубах, а потом они так ахают, будто бы им только что сообщили, что у них рак всего в терминальной стадии. Этот отвратительно сыгранный и неестественный испуг, показанный в обоих случаях, как это ни прискорбно, на некоторых людях срабатывает.
3. Создавать проблему и предлагать решение.
Этот способ манипуляции естественнейшим образом вытекает из двух предыдущих. Когда реклама уже напугала свою жертву, она, выражаясь фигурально, улыбается и достает из-за спины решение всех трудностей и прямой билет к удовлетворению всех потребностей.
Все становятся счастливы, любимы, круты. На зубах нет бактерий, на сосудах — холестериновых бляшек, карьера расцветает, дом превращается в полную чашу. Целлулоидные лица, сверхсчастливые улыбки, тошнит всех, а продажи растут.
4. Создавать иллюзию «Можно».
Этим способом чаще всего промышляют банки и прочие финансовые компании, которые обещают своим потребителям золотые горы. В своей коммуникации большинство из них давит на dolce vita, которая непременно настанет у их клиентов, если они обратятся к ним, жахнут на биржевых спекуляциях все свое материальное достояние или же впрягутся на веки вечные в выплату кредитов. «Вы можете позволить себе все», сообщается в рекламе кредитных продуктов, а значит у людей создается ложное ощущение богатства и могущества. А ощущение это чертовски заманчиво и привлекательно.
Поэтому на российских телеканалах, например, был возможен ролик, в котором папа в магазине бытовой техники позволяет своему отпрыску складывать в тележку все, что тот пожелает, сопровождая это фразой «Сегодня всё можно, сынок!». Ага, сегодня все можно, а с завтрашнего дня ты, малыш, будешь есть только лапшу БП, потому что твой щедрый всемогущий папочка будет выплачивать этот кредит.
5. Обращаться к авторитетам.
Человек не может быть компетентен абсолютно во всех сферах жизни, поэтому ему свойственно прислушиваться к людям, кто более сведущ в тех или иных вопросах и более авторитетен. Именно поэтому в нашей рекламе столько людей в белых халатах, экспертов, лабораторий и приборов неясного генеза и предназначения.
Ассоциация стоматологов России рекомендует жвачки, ассоциации дерматологов одобряют кремы, а Союз педиатров России отметился почти на каждом детском бренде. Даже холодильники LG протестированы «Клиникой НИИ питания РАМН» и рекомендованы «Национальной ассоциацией диетологов и нутрициологов». За большие деньги, конечно же, рекомендует. А несознательная часть аудитории верит, окупая вложенные брендом деньги.
6. Использовать все богатство сравнительной лексики.
«Новинка», «уникальный», «революционный», «первый», «единственный», «больше», «эффективней» и так далее, и тому подобное — нет числа этим восторженным существительным и прилагательным, призванным создать у целевой аудитории впечатление, что только этот продукт заслуживает внимания, а все остальное — устаревшая неэффективная ерунда.
Если вдуматься, то какое все-таки счастье, что в российской рекламе запретили использовать слово «лучший» и вообще превосходную степень сравнения.
7. И, самое главное, показывать сиськи.
Вечный и один из самых надежных способов привести к себе покупателей. Даже если вы торгуете карданными валами для камазов.
Другими словами, в большей степени склонны к обману те, кто находится под властью инстинктов — человек на стадии разумного ЖИВОТНОГО, когда инстинкты управляют человеком. Человек вышедший на стадию, собственно, Человек, способен контролировать свои инстинкты.
Кругозор|Наука|Общество|Вселенная
В этом посте речь пойдёт о рекламе. А точнее о том, какие психологические трюки используют рекламодатели для манипуляции сознанием человека с целью заставить его купить тот или иной продукт.
Эти трюки воздействуют на подсознание человека, влияя на его выбор в нужный момент. В данной статье некоторые виды такой манипуляции рассмотрены на конкретных иллюстрированных примерах.
Возможно, после её прочтения, вы будете более осознанно выбирать свою очередную покупку.
Продукт : Соевый лецитин.
Производитель : » Scholz & Frends». Германия.
Анализ : Для тех, кто не знает — вкратце, что такое лецитин — это вещество, играющее ключевую роль в иммунной защите организма, а так же в его восстановительной функции. Как утверждает многочисленная реклама этого продукта, лецитин поможет нам существенно продлить нашу жизнь и значительно улучшит мозговую деятельность.
В этой рекламе, напротив, говорится не о пользе, которую принесёт продукт, а о негативных последствиях, которые нас якобы ждут, если мы не будем принимать «Лецитин». Здесь мы видим человека, который весь зарылся в напоминалках, и сидит не зная или не помня, что ему делать дальше. Так что, ребята, покупайте «Лецитин», иначе с вами будет тоже самое!
Этот простой психологический трюк, часто используемый в рекламных кампаниях, основан на том, что мы лучше запоминаем вред, который может принести какое-либо действие или бездействие, испытывая некоторый подсознательный страх перед последствиями, чем пользу, абстрактные мысли о которой не вызывают настолько-же сильных эмоций.
Анализ : В рекламе этих чипсов, первое, что бросается в глаза, это шутливая агрессивность чипсов. Все знают, что чипсы вредны для здоровья, этот факт никак не скроешь от потребителя, как говорится «шила в мешке не утаишь». Но можно всё свести к шутке, как в этой рекламе.
Такой вид психологической манипуляции сознанием часто используется в рекламе именно заведомо вредных для здоровья продуктов. Конечно, не обязательно всё сводить к шутке. Обычно такая реклама играет на том, что показывает человеку, что он получит взамен на то, что позволит себе «маленькую» поблажку, купив этот «почти совсем не вредный» продукт — это радость, веселье и т.д. Или, в других случаях, изображается образ позитивного, притягательного персонажа, употребляющего этот продукт.
Анализ : «Даже самый мягкий диван может стать колючим, если к нему подходит полицейский» — итальянская пословица. Эта рекламная кампания итальянского телеканала, со слоганом «Расслабься, если можешь!», захватывает ту часть публики, которая у экрана телевизора ищет не релакс, а адреналин. Ассоциация здесь очевидна. В рекламе, для успешной манипуляции сознанием, важно захватить внимание потребителя и запомниться ему. Для этой цели максимально подходят яркие креативные образы, как например, этот «диван-кактус».
Продукт : Научная энциклопедия «Ser Humano», периодическое издание.
Слоган : «Каждое воскресение узнавай новый секрет нашего вида!».
Анализ : Мы привыкли, что обычно люди хотят побольше узнать об инопланетянах, а инопланетяне, считается, и так знают о нас всё. А в этой рекламе всё наоборот — мы видим некого марсианина, читающего журнал о секретах человеческого вида. Однако! Какой-же это интересный и информативный журнал, что заинтересовал даже всезнающего представителя иной цивилизации!
Манипуляция здесь заключается в переворачивании с ног на голову привычной и устоявшейся полярности : «человек — инопланетянин». Умный и тонкий психологический трюк, остаётся только восхищаться.
Давай дружить!
Продукт : Магазин для молодёжи «У нас». Франция.
Слоган : «Позволь сказать нам, что происходит у тебя дома!».
Анализ : Когда мы находимся на работе или на учёбе мы должны держать себя в неком соответствующем «образе», обычно довольно таки напряжном. В своё свободное время мы, естественно, хотим от него освободиться, поэтому каждый из нас имеет или желает иметь свой «оазис» свободы и покоя.
Подобного рода смешная реклама действует по принципу «втирания в доверие». Этот магазин хочет стать «в доску» своим для клиента, попав непосредственно в этот самый «оазис». Об этом говорит и название магазина, и его рекламный слоган, и выбранный для рекламы чудной, игривый, немножко клоунский персонаж.
Подобные смешные, чудаковатые персонажи чаще всего используются в рекламе, направленной на молодую публику.
Продукт : Карта памяти для цифровой фотокамеры «Olympus».
Анализ : Внутри простой карты памяти есть целый мир : любовные истории, приключения, люди и животные, друзья, родственники и т. д. Как в большинстве рекламных кампаний, продвигающих технологические продукты, упор делается на способность создавать новые миры.
Психологический трюк здесь заключается в апеллировании к естественному человеческому желанию свободы, жизни без границ. Особенно часто такой вид воздействия на сознание встречается в рекламах мобильных телефонов.
Красивое женское тело — лучший манипулятор сознанием мужчин.
Анализ : Знаменитая модель Жизель Бундхен запускает новую линию сандалий «Ipanema» и параллельно рекламирует экологическую кампанию в защиту леса под названием «Y Ikatu Xingu». В этой рекламе фигурируют три фактора : секс, экология, потребление — обнажённая модель, вода (как символ окружающей среды) и рекламируемый продукт (сандалии, и конечно, торговая марка).
Использование в рекламе обнажённого женского тела для манипуляции сознанием очевидно не только здесь, но и вообще. Одно из самых красивых женских тел неизбежно вызывает сильные сексуальные эмоции. Вызвать яркие эмоции (не обязательно сексуальные) и запомниться — основа рекламы.
Правда иногда, сексуальная составляющая рекламы может несколько «зашкалить» и отодвинуть на задний план рекламируемый продукт. На данном примере — попробуйте долго смотреть на сандалии, если получится.
Продолжаем анализировать рекламные постеры и, используемые в них, психологические уловки.
Нас окружает великое множество рекламы, и каждая хочет оставить свой след в нашем подсознании, чтобы в нужный момент у нас в голове «зажглась лампочка» и мы купили тот или иной товар, который, не видя данную рекламу мы, возможно, и не заметили бы.
Хотя мы видим вокруг массу разнообразной рекламы, принцип, по которому в происходит манипулирование нашим сознанием, основывается на относительно небольшом количестве психологических приёмов. Некоторые, самые распространённые из них, мы и рассматриваем в этой статье на реальных примерах.
Продукт : Кампания против ГМО. GREENPEACE.
Анализ : Послание этого слогана предельно ясно : «Будь внимателен к тому, что ты ешь, обычная морковка может нанести тебе серьёзный вред, ведь в ней могут содержаться даже гены опасных насекомых!».Этот призыв попадает в точку, ведь сегодня потребители более внимательны к тому, чтобы их не обманули (в цене и в качестве), чем ко вкусовым свойствам продукта.
Производитель : «Publicis Conseil». Париж. Франция.
Анализ : Подобный психологический трюк мы проходили в рекламе чипсов — представление о вредности очевидно вредного продукта преуменьшается путём сведения его вредных свойств к шутке. «Разве может такой красивый торт быть бомбой?! А мама, его разрезающая, разве может быть сапёром?!». Даже слоган нас убеждает : «Может быть вы погорячились, посчитав этот сладкий продукт таким уж вредным», сахар не бомба, ешь его!».
Это, своего рода, анти-антиреклама, против антирекламы.
Слоган : «Бритва Braun. Максимально проявит человеческие качества любого мужчины!»
Анализ : Довольно таки креативная реклама, здесь мы наблюдаем простой психологический трюк — эффектное преувеличение свойств рекламируемого продукта, основанное на юморе. «Эта бритва настолько хороша, что за пять минут из обезьяны может сделать человека!».
Свою роль играет так же запоминающаяся креативная находка — «Однако они очень похожи, может это и правда один и тот же человек?»
Продукт : «Tonalftate» — средство против кожных инфекций.
Производитель : «DM9-JaymeSyfu». Филиппины.
Анализ : Как можно на картинке передать неприятный запах? Можно изобразить, что-то с таким-же неприятным запахом. Например, не очень свежую рыбу.
В рекламе «Tonalftate» проводится такая параллель, вызывая у человека чувство брезгливости.
При чтении слогана и одновременном просмотре этой картинки, в голове человека с грибком ног, возникает чёткая фраза: «У тебя воняют ноги! Как это мерзко! Купи «Tonalftate»!.
Что-то здесь напоминает рекламу «Лецитина», о которой шла речь выше.
Продукт : Таблетки для желудка «Gastro».
Производитель : «Callegari». Франция.
Слоган : «Мгновенное средство против повышенной кислотности желудка!»
Анализ : Смысл примерно тот же, что и в предыдущей рекламе. Похоже реклама медицинских препаратов частенько прибегает к «запугивающим» методам манипуляции сознанием. В данном случае, как и в предыдущем, реклама базируется на «омерзительности» картинки, чем она омерзительнее, тем лучше запомнится.
Желудок — один из самых чувствительных органов нашего организма, поэтому такой образ (поросёнок в желудке) вызывает неприятную ассоциацию с ударом в живот, с шоком, полученным от сильного удара.
Вместо поросёнка можно было выбрать и другое не очень приятное животное, например, крокодила или скорпиона. Смысл тот же: «Покупайте наше средство, и оно спасёт вас от этой напасти!» Думаю, не очень корректная игра с подсознанием.
Продукт : «Voltaren» — мазь против ревматических болей.
Производитель : «Saatchi & Saatchi». Италия.
Анализ : Прекрасная рекламная находка (читай — манипуляция). Для тех, у кого болит спина, завязать шнурки — целое дело. Психологический приём здесь в том, что это карикатурное изображение заставляет человека отождествить себя с персонажем из рекламы.
«Шнурки ботинок очень далеки, у кого болит спина, те это знают!» — как бы говорит эта реклама — «но есть мазь, которая сократит для вас это расстояние!»
Продукт : Спортивная одежда «Freddy».
Производитель : «1861 United». Италия.
Слоган : «Сделай так, чтобы твои мышцы стали как в твоей мечте!»
Анализ : Как известно, спортсмены самого высшего уровня, могут делать вещи, недоступные для простого смертного. Благодаря тренировке, своему спортивному снаряжению и, конечно, своей спортивной одежде.
В этой рекламе изображено нереальное удлинение тела человека, что символически сообщает нам: «Настоящий спортсмен никогда не останавливается на достигнутом!»
Источники:
7 способов манипулирования в рекламе
7 способов манипулирования в рекламе
http://ruslekar.info/7-sposobov-manipulirovaniya-v-reklame-4073.html
Кругозор, Наука, Общество, Вселенная
Виды манипуляции сознанием в рекламе. Возможно, после её прочтения, вы будете более осознанно выбирать свою очередную покупку
http://www.krugozors.ru/manipulyacija-soznaniem-v-reklame.html