Технология нлп
Как заставить человека поверить вам?
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему одни люди приятны в общении и всегда находятся в центре внимания, их слова кажутся убедительными, а действия правильными. А другие, вроде бы и умные, и талантливые, но общение с ними не просто не доставляет удовольствие, но и кажется каким-то не таким, неинтересным, неубедительным. Особенно это касается современных продавцов: некоторые из них могут продать совершенно ненужную вещь, которая будет пылиться дома и не использоваться никогда, а другие не могут продать даже что-то на самом деле уникальное и нужное.
В чем же дело? В основах поведения и тактике разговора. НЛП технологии – это методика, которая воздействует на сознание и позволяет одному человеку контролировать другого. И именно об этом мы поговорим в данной статье.
Расшифровываются эти три буквы как нейро-лингвистическое программирование. Однако расшифровка дает мало информации. Другими словами, НЛП – это разновидность практической психологии, актуальность которой обуславливается целым рядом причин. И, как правило, актуальность данного направления в том, что это микс психологии, программирования, психотерапии и языкознания. Кроме того, используются знания и умения НЛП непосредственно в жизни, каждый день, каждый момент.
Данная разновидность практической психологии содержит самые нужные технологии и методики, которые позволяют добиться целей в повседневной жизни. Используя их, можно стать успешным и убедить в этом окружающих.
В начале 1960-х годов специалистами Калифорнийского университета была начата работа по созданию баз нейро-лингвистического программирования. Основной целью данной работы был ответ на вопрос: почему некоторые психотерапевты эффективно работают со своими пациентами, помогая и решая их проблемы, а другие не настолько хорошо взаимодействуют.
Эта работа заключалась не на исследовании данного вопроса с точки зрения психотерапевтической теории, а на изучении техник и методов психотерапевтов путем наблюдения за их работой. Эти наблюдения стали базой для различных моделей межличностных отношений и основой основ касательно влияния одного человека на другого.
Самые первые собранные данные были опубликованы в 1975 году. Эти данные с течением времени дорабатывались и дополнялись.
В наши же дни мы можем найти множество обобщенных и сокращенных методик, которые используются в различных сферах:
- Продажи;
- Ораторское мастерство;
- Психотерапия;
- Менеджмент и управление;
- Обучение;
- Актерское мастерство;
- Журналистика;
- Юриспруденция.
Это неполный список сфер, где может успешно применяться НЛП технологии разговорный гипноз и другие методики. Базы НЛП помогают развивать коммуникативные данные и навыки, что может потребоваться любому человеку. Кроме того, данные методы эффективны для понятия и принятия самого себя, возможности разносторонне воспринимать мир, быть гибким в общении с другими, лечить психические травмы, поддерживать высокий уровень работоспособности.
Разговорный гипноз – это терапевтический эриксоновский гипноз, который доступен человеку, знакомому с данной техникой. Данный метод внушения был разработан Милтоном Эриксом, который соединил особый гипнотический язык с воздействием на подсознание. В данном типе гипноза не используются специальные фразы-внушения, а применяется человеческий потенциал. Он считается более легким, но также эффективен, как и обычный гипноз.
Под разговорным гипнозом понимается порядок слов, стиль повествования, которые воздействуют на подсознание человека. Именно таким методом пользуются самые лучшие менеджеры, которые продают даже самые ненужные вещи, да еще и в огромных количествах. Именно этим пользуются ораторы. Кстати, самыми яркими примерами таких выступлений можно назвать речи Сталина, Гитлера, Муссолини.
Уже в те далекие времена было известно, что отдельные фразы, слова, жесты могут воздействовать даже на толпы людей и восприниматься ими как истина в последней инстанции. Однако эти примеры – высший пилотаж, который доступен немногим.
Ниже мы рассмотрим несколько довольно простых приемов, которые помогут в повседневной жизни расположить к себе собеседника, пройти собеседование на работу или просто убедить оппонента в своей правоте.
Дыхание. Вы когда-нибудь замечали, что с человеком, с которым вы общаетесь на протяжении хотя бы сорока минут приятно и увлеченно, вы дышите в такт. Мы имеем такое свойство подстраиваться под того, кто нам приятен. Так вот, если вы попробуете сразу же дышать в такт с незнакомым человеком, с которым вы только вступаете в диалог, то вы сможете расположить его. Собеседник таким образом почувствует симпатию и разговор будет идти размеренно. Чтобы увидеть, как он дышит, часто достаточно посмотреть на воротничок его одежды.
Чтобы войти в контакт с человеком, не стоит смотреть ему прямо в глаза, так же как и отводить взгляд – эти действия могут быть расценены как агрессия или попытка что-то скрыть. Идеальный вариант – смотреть на переносицу, чуть выше или ниже ее. Постарайтесь не отводить взгляда и не стесняться его – это укажет на вашу уверенность в себе.
Старайтесь копировать движения оппонента, но делайте это не слишком явно, чтобы он этого не понял. Так, если собеседник держит руки в карманах, то попробуйте сделать также. А вкупе с правильным дыханием это позволит завоевать его доверие. И еще помните, что скрещенные руки на груди – это поза защиты. В таком положении человек не готов к диалогу и опасается собеседника, поэтому копировать эту позу не следует.
Эта речевая фигура в общении с малознакомым человеком не самый лучший вариант. Да и для близкого человека она не лучший вариант. Часто можно заметить, что, сказав кому-то: «Не забудь…», человек,как назло забывает. На самом деле эта речевая фигура программирует на негативный результат. Поэтому использовать ее старайтесь как можно реже.
Описанные выше методы и приемы помогут человеку расположить к себе собеседника и настроить его на нужную волну.
Технология нлп
Практическое НЛП (нейролингвистическое программирование)
изучает и выделяет пути моделирования совершенства
изучает различные методы мышления и формирования чувств людей, общения и построения отношений между людьми
Сформулируй эффективные личные цели
Твои цели должны содержать следующие 6 компонентов:
НЛП – это психология совершенства и технология достижений и успеха.
"Нейро" относится к мозговой деятельности и тому, как мы организуем свои мыслительные процессы. "Лингвистическое" относится к языку, как мы его используем, и какое влияние он нас оказывает. "Программирование" относится к привычками и повторяющейся последовательности поступков и тому, как мы действуем в соответствии с замыслом.
НЛП – это доступная всем модель, которая помогает сделать более эффективными общение, а также изменения и развитие человека .
Способ твоего мышления влияет на твои внутренний и внешний язык и концепции. В свою очередь, они влияют на твое поведение. Это – динамичный и → синергичный процесс: целое больше суммы составляющих частей. Любое внутренне или внешнее изменение о любом из компонентов будет иметь большое влияние на целый результат. 8
Как может знание НЛП помочь тебе?
" Только когда у тебя есть структура влияния на свой внутренний мир, у тебя есть средства построения подобной культуры и вне тебя. " – Сью Найт
Если ты интуитивно уже постиг и практикуешь НЛП (другими словами, технологию успеха), знание его теории поможет тебе структурировать свои знания и значительно ускорить свой рост (то есть, стать еще успешнее). Собственно, НЛП было создано на основе изучения поведения успешных людей и структуризации этих знаний для создания технологии успеха.
Если ты пока делаешь лишь первые шаги в НЛП, позаботься о том, чтобы учиться НЛП у тех, кто его постиг на практике, а не у тех, кто его изучил по книжкам и лишь пересказывает содержание. Практические советы первых будут для тебя очень полезны и легко применимы на деле, а теоретические советы последних будут навевать скуку. Поэтому люди так по-разному оценивают тренинги НЛП, которые они получили от теоретиков. Те, кто давно познали НЛП практически рассматривают такой тренинг как вспышки озарения, поскольку в их интуитивном знании сразу все кубики вдруг гармонично ложатся на свои места. Те же, кто интуитивно его не познал, а таких подавляющее большинство, считают полученный тренинг в лучшем случае полезным для общего развития, но применить полученные знания на практике вряд ли смогут.
Н аше изобретение, помогающее достичь успеха в жизни
Хочешь поставить себе эту компьютерную заставку? ►
6 шагов к созданию неизбежного успеха
Живо представь, что ты уже достиг своей цели: Что ты видишь? Что ты слышишь? Что ты ощущаешь? Создай картину максимально приближенную к реальности, тогда и сама цель в твоем дальнейшем представлении станет абсолютно живой. >>>
Эффективное общение: как избежать непонимания
НЛП предоставляет нам удобную модель улучшения навыков общения и личного развития. Создание атмосферы взаимопонимания – первый шаг к эффективному общению. Мы все умеем хорошо говорить, и все же нас не понимают. Как избежать непонимания? Для этого необходимо внимательно относится к ответам собеседника, которые позволят тебе оценить степень понимания и решить, что делать дальше.
Метод подстройки требует гибкости от лидера . Он заключается в том, чтобы настроиться на волну твоего подопечного и говорить на его языке, а не пытаться настроить его на свою волну.
Примерами того, что на языке НЛП называется подстройкой, являются синхронизация языка тела, тона речи и слов, а также уважительное отношение к верованиям и жизненным ценностям другого человека. Чтобы уметь хорошо подстраиваться под других людей, ты должен в первую очередь хорошо знать самого себя.
С помощью подстройки между вами создается мост. Коль скоро он создан, ты можешь вести другого человека к новым возможностям. Например, подстраиваясь под язык тела рассерженного или расстроенного человека, ты даешь ему на подсознательном уровне понять, что понимаешь его. Человеку больше не нужно объяснять свою точку зрения, и он делается более открытым. Теперь ты можешь перевести его в более спокойное состояние, говоря более спокойным тоном и меняя позу. Если ты не умеешь подстраиваться и создавать психологический контакт, ты не сможешь быть лидером.
Технология нлп
Я слышу и забываю,
я вижу и запоминаю,
я делаю и понимаю.
Чтобы понять, что представляет собой техника НЛП — нейролингвистического программирования ( neuro – linguistic programming ), нужно обратить внимание на само название:
«нейрон» — нервная клетка, с которой тесно связана человеческая психика;
«лингвистика» — языкознание, наука, изучающая человеческую речь;
«программа» — это предписание каких-то предстоящих действий.
По сути нейролингвистическое программирование – это мастерство человеческого общения.
Техника НЛП помагает человеку управлять своей психикой, особенным образом, использовать речь, приводить свои убеждения и ценности в соответствие с поставленными целями.
Нейролингвистическое программирование возникло в начале 1970-х гг. Это сравнительно молодая наука. Тем не менее, мир уже почти сорок лет использует ее достижения, а это не малый срок. В основе НЛП лежит большой объем заслуживающих доверия знаний и эффективных методов.
НЛП берет свое начало в нескольких областях точных знаний (математика, компьютерные науки и трансформационная грамматика).
Трансформационная грамматика представляет собой направление в языкознании, целью которого является разработка теории языка по образцу естественных наук. Она тесно связана с синтаксисом – разделом лингвистики, изучающим порядок построения предложений и словосочетаний.
Основоположник трансформационной (генеративной) грамматики Ноам Хомский (США) считал, что в основе языковой способности любого человека лежит биологически фактор, который и определяет основные параметры мышления, в том числе и структуру языкового знания. Этот фактор является у человека врожденным и не зависит от его опыта и среды обитания. А при взаимодействии этого врожденного фактора и внешнего стимула, т. е. языка, на котором говорят окружающие, у человека формируется полноценное владение своим родным языком.
Понимание того, каким образом человек усваивает язык, помогло пролить свет на дин из аспектов устройства нашего сознания.
Профессор лингвистики Калифорнийского университета доктор Джон Гриндер и студент этого же университета Ричард Бендлер, изучающий математику и компьютерное программирование, с успехом объединившие все свои знания в стройную систему, по праву считаются основоположниками НЛП. На тот момент Джон Гриндер уже опубликовал несколько книг по трансформационной грамматике, а талантливый Ричард Бендлер показал незаурядные способности в описании моделей человеческой коммуникации особенно в психотерапии. Изначально главной задачей нейролингвистического программирования была сфера коммуникативных и языковых явлений.
При поддержке Джона Гриндера, Бендлер получил возможность смоделировать техники самого известного в мире семейного психотерапевта Вирджинии Сатир. Ричард смог идентифицировать применяемые Вирджинией в своей практике «семь паттернов» — шаблонов. Когда они с Джоном стали применять их, то обнаружили, что, моделируя методы В. Сатир, тоже могут добиваться отличных результатов. Как компьютерный программист Ричард понимал, чтобы что-то запрограммировать, нужно, прежде всего, разбить поведение на простые и понятные программируемой системе компоненты, предоставляя ей ясные и понятные сигналы. К этому простому методу Гриндер добавил свои обширные знания по трансформационной грамматике, а именно понятия о глубинных и поверхностных структурах, позволявших трансформировать знания в человеческом мозге. Так они смогли построить модель программирования человека.
Позже после знакомства с доктором медицины Милтоном Эриксоном, разработавшем свою модель коммуникации, известной как «эриксоновский гипноз», Гриндер и Бэндлер, смоделировав работу Эриксона, обнаружили, что могут получать тот же эффект. В основе многих методик по технике НЛП лежат эриксоновские приемы.
На основе своих исследований и опытов Джордж Гриндер и Ричард Бэндлер разработали свою первую модель коммуникации, отражающую понимание того, каким образом мы «запрограммированы» посредством языков, так что у нас возникают регулярные и систематические действия, реакции и психосоматические эффекты. Эта модель также определяла способы использования простых компонентов для психологических изменений в поведении человека.
Имеет отношение к становлению и развитию нейролингвистического программирования и ученый Фрэнк Пьюселик — специалист в области человеческого самосовершенствания, автор разработок в области психотерапии и реабилитации алкогольной и наркотической зависимости. Он также обучался в Калифорнийском университете. Является соавтором совместно с Р. Бэндлером и Дж. Гриндером многих работ по технологии НЛП.
С тех пор нейролингвистическое программирование прошло значительный путь развития, благодаря расширению своей научной базы за счет других дисциплин: кибернетики, философии, неврологии и когнитивной психологии, изучающей познавательные процессы человеческого сознания.
На сегодняшний день техники нейролингвистического программирования широко применяются во многих областях: медицине, психологии, бизнесе, образовании, спорте, рекламе, политике и религии.
Нейролингвистическое программирование (НЛП) позволяет структурировать уже накопленный опыт и применять его на практике, разбивая навыки на доступные для обучения элементы. В такой пошаговой манере технология успеха — НЛП помогает человеку достичь мастерства в той области, в которой ему это нужно. Это искусство и наука одновременно о том, как некоторые люди становятся выдающимися в какой-то области и как можно научить этому других людей.
НЛП успешно применяется для улучшения успехов в обучении.
Традиционно в обучении выделяется несколько этапов:
1) неосознанное незнание;
2) осознанное незнание (некомпетентность);
3) осознанное знание (компетентность);
4) неосознанное знание (мастерство);
Сначала перед тем, как приступить к обучению человек, как правило, неосознает, что он чего-то не знает. Потом он начинает понимать, т. е. осознавать, что он чего-то не знает. Дальше в процессе обучения он приходит к осознанным знаниям. И потом те знания, которые человек приобрел в процессе обучения, переходят в разряд приобретенных автоматических умений и навыков, например, умение плавать или водить автомобиль. Путь от первого этапа до четвертого довольно длительный и сложный. Методы НЛП дают возможность преодолевать этот путь намного быстрее.
Очень интересные результаты дали исследования, проведенные в сво e время американской Национальной ассоциацией колледжей и работодателей ( National Association of Colleges and Employers ). Целью этих исследований были те качества работников, которые наиболее важны для современных работодателей.
На первый взгляд, казалось бы, ответ простой – это знание своего дела, знание компьютера, знание иностранных языков, опыт работы и т. д.
Оказалось, что среди 10 названных самых важных качеств для работодателей, на первом месте оказалось умение эффективного общения (устного и письменного). Поставить на первое место умение общаться их заставила жизнь.
Также очень большой интерес вызвали исследования английского психолога Майкла Арджайла,
касающиеся эффективности общения. Он и его сотрудники занимались изучением социального поведения человека, а также механизмов психических нарушений. Его исследования социальных навыков заставили обратить особое внимание на формирование межличностных обратных связей с помощью невербальных сигналов
(интонации, жестов, мимики и т. п.) и их соотношения с речью.
М. Арджайл и его коллеги доказали, что сила воздействия презентации на группу людей зависит в основном от трех факторов и распределяется таким образом:
1. позы, жесты, движения, контакт глазами – 55%;
2. интонация голоса – 35%;
3. содержание того, о чем говорится – 7%.
На основе этих данных можна сделать очень много интересных выводов. Например, понять, почему рекламным агентствам и телевизионным каналам платятся огромные деньги за кажущуюся на первый взгляд, абсолютно глупую и безсодержательную рекламу, прокручивающуюся в течение дня по телевизору.
Потому, что эта реклама вне зависимости от своего содержания «цепляет» людей, так как не ее содержание является основным модулем, несущим информацию.
Проанализируйте себя, когда Вы идете по городской улице. Ежедневно Вам встречается множество людей. Обычно Вы замечаете только тех, кто чем-то привлек к себе Ваше внимание, а значит, вызвал в Вас хоть какие-то эмоции. На остальных Вы просто не обратите никакого внимания.
Цель рекламы привлечь к себе внимание, вызвав в человеке эмоции, неважно каким образом и не важно какие эмоции. Важно только, чтобы Вы обратили на нее свое внимание. И если Вам реклама ужасно не понравилась, и Вы негодуете по этому поводу – цель рекламщиков достигнута!
Обратите внимание, как ведут себя на сцене артисты. Как правило, талантливым певцом или актером считается тот человек, который способен не просто донести своему зрителю хорошие тексты песен или сценариев, а заставить его сопереживать, вызвать у него эмоции. И по большому счету даже не важно положительные они ли отрицательные. Самое главное, чтобы тот, кто пришел на концерт, в театр не остался равнодушным.
Хороший певец всегда проживает свою песню. Для этого он тоже мастерски пользуется все тем же основным набором инструментов из мимики, жестов, взглядов, меняющихся интонаций своего голоса. Мы это видим и слышим, и у нас появляются определенные эмоции.
Все люди имеют свои индивидуальные ведущие каналы восприятия информации. Одни воспринимают ее глазами, другие отдают предпочтение звукам и голосам. А кто-то вообще постоянно углублен внутрь себя. И поэтому, чтобы донести информацию своему собеседнику очень важно уметь распознавать его ведущий канал восприятия. Чтобы научиться это делать, нужно владеть определенными методиками НЛП, которые позволяют усиливать способности к общению, повышать уровень понимания других людей и навыки точнее передавать им свое видение. Коммуникация начинается с наших мыслей, которые мы желаем передать другому человеку, и для этого используем слова, тон голоса и язык телодвижений.
Нужно также добавить, что умение учиться является на сегодняшний день самым главным и важнейшим умением, которым должен владеть каждый современный человек. Именно умение обучаться новому в своей области вместе с навыками эффективного общения с людьми обеспечивает на сегодняшний день успех современному человеку. Тот, кто не владеет умением обучаться, может оказаться за бортом в наш скоростной век развития новых технологий.
Обучение должно включать в себя не только процесс запоминания, но и понимание, т. е размещение информации в контексте для придания ей содержания.
Существуют различные специальные системы запоминания, которые могут облегчить человеку процесс обучения. Одна из них изложена в книге Джозефа О’Коннора и Джона Сеймора «Введение в нейролингвистическое программирование».
Это стратегия грамотного письма (spelling) от Роберта Дилтса. Спеллинг включает в себя написание слова с визуальной репрезентацией (воспроизведением) его на бумаге
Она может стать полезной при изучении иностранных языков или при повышении грамотности в использовании родного языка. Хороший спеллинг – это способность. Если ее развивать, пользуясь данной стратегией, то человек сможет написать грамотно любое слово. Запоминание слов наизусть хоть и поможет писать правильно эти слова, но не создаст способности.
Вообще люди запоминают 20% того, что они видят, 40% того, что они видят и слышат и 70% того, что они видят, слышат и делают.
Одной из замечательных стратегий для лучшего понимания является создание схем, логических диаграмм и рисунков к тому тексту, в котором Вам необходимо разобраться. Если Вы что-то понимаете,
значит, для Вас не представит большого труда это изобразить. И наоборот, если Вы что-то можете изобразить, значит, Вы это понимаете. Логические диаграммы могут помочь не только сэкономить время, но и мыслить более творчески, уметь концентрироваться, организовывать и прояснять мысли, запоминать, планировать, больше и лучше учиться, и что очень важно – всегда видеть ситуацию в целом.
Сегодня существует масса различных стратегий для обучения, которые могут принести человеку большую пользу. Все они базируются на нейролингвистическом программировании. Каждый человек может подобрать для себя что-то подходящее.
Нужно также понимать, что методы НЛП — это всего лишь инструмент, которым порой пользуются не очень порядочные люди в своих корысных целях, превращая других в марионеток. Они манипулируют нашим сознанием и нашими эмоциями по своему усмотрению. Для того, чтобы этого не случилось и Вы не попались на крючек существует единственный выход – постоянно развиваться самому и стараться иметь обо всем свое, независимое от окружающих, суждение. Если Вам что-то навязывают, спросите себя: «А нужно ли это лично мне?». И тогда все станет на свои места.
Источники:
Как заставить человека поверить вам?
НЛП технологии разговорный гипноз – это простые и эффективные методы, которые помогают расположить к себе человека, завоевать его доверие и показать ему себя только с самой лучшей стороны.
http://infoprivorot.ru/ekstrasensorika/nlp-texnologii-razgovornyj-gipnoz.html
Технология нлп
НЛП – это психология совершенства и технология достижений и успеха. НЛП – это доступная всем модель, которая помогает сделать более эффективными общение, а также изменения и развитие человека.
http://cecsi.ru/coach/nlp.html
Технология нлп
В основе НЛП лежит большой объем знаний, технология успеха — НЛП помогает человеку достичь мастерства
http://hozyayka-vseznayka.ru/psihologiya-na-vse-sluchai-zhizni/tehnologiya-uspeha-nlp-nlp