Спасибо за внимание психология

«Спасибо за внимание!», или как не должна заканчиваться продающая презентация

Продающие презентации не продают?

Мы тщательно подбираем аргументы, готовим слайды, репетируем, репетируем, потом проводим презентацию. И главное, что люди слушают, причём заинтересованно, кивают, соглашаясь с вашими словами, но ничего не покупают?

И мы гадаем почему, в чём причина? Недостаточно аргументов? Или аргументы слабые?

Почему наши аргументы теряют смысл?

Давайте немного пофантазируем! Представьте себе, что вы собираетесь просить руку и сердце у вашей единственной и ненаглядной.

Вы заказали столик в лучшем ресторане, наняли музыкантов, купили роскошное кольцо, непременно с бриллиантом, куда же без него, и надели новый костюм и чистые носки.

И вот вы ужинаете в роскошном ресторане, играет потрясающая музыка, в какой-то момент вы ловите её взгляд, берёте за руку, музыка становится тише, а сердце, наоборот, бешено стучит в ушах.

Вы говорите, что вы вместе всего-ничего, каких-то 6–7 лет, и ещё плохо знаете друг друга, но что за это время вы успели полюбить вашу избранницу всем сердцем, что готовы заботится о ней и любить её до конца вашей жизни.

Вы встаёте на колено, достаёте из красивой коробочки кольцо с тем самым нехилым бриллиантом и произносите: «Спасибо за внимание!». После чего — уходите из ресторана.

Как вы думаете, есть у вас шансы связать себя узами брака с этой девушкой?

Как чувствует себя девушка, которой вместо «Выходи за меня!» говорят «Спасибо за внимание!»?

Также чувствует себя ваша аудитория, которой вместо «Купите у нас сейчас!» вы произносите эту же сакраментальную фразу.

Но, с другой стороны, ведь просто в лоб не скажешь: «Купи!».

Как делать предложение вашей аудитории?

Существует шесть шагов, которые вам предстоит совершить, чтобы существенно увеличить продажи через презентации.

Они всем известны и на самом деле давно применяются в продажах, но почему-то редко встречаются в презентациях.

Давайте посмотрим, какие это шаги:

  1. Резюмировать вышесказанное.

Ещё раз напомнить клиенту о проблеме, которая существует, и о преимуществах вашего товара, решающих эту проблему, причём делающих это дешевле и лучше конкурентов. Где-то к концу вашего выступления первая половина сказанного забывается слушателями.

  1. Нужно закрепить в людях мысль, что продукт им интересен.

Делается это очень просто. Попросите поднять руку тех, кого заинтересовал ваш продукт. При этом важно поднять руку самому. Это лёгкая форма согласия, после которой клиенту будет тяжелее идти на попятную.

  1. Предлагайте клиентам на презентации купить не сам товар, а тест-драйв, месяц бесплатного тестового обслуживания, провести бесплатный аудит или замеры. С одной стороны, это шаг, на который легко согласиться, с другой стороны, работает принцип магазинов самообслуживания: когда вы подержали продукт в руках, вы уже считаете его своим и, скорее всего, купите его, а не поставите обратно на полку. Плюс — это отличная возможность завязать личный контакт, и если клиент купит не сразу, то в процессе вы его, скорее всего, убедите.
  2. Поставьте ограничение, желательно по времени.

Например: «Бесплатный аудит можно получить, только записавшись на него сегодня после моей презентации». У людей очень развит страх потери и жажда наживы, поэтому — это отличный стимул к действию.

  1. Озвучьте шаги, которые должен совершить клиент,чтобы получить/записаться на то, что вы предлагаете в п.3. Это должна быть максимально простая и удобная для клиента последовательность шагов. Например: «После выступления я буду стоять у этой трибуны. Всё, что вам надо — это отдать мне свою визитку, и наши менеджеры свяжутся с вами уже завтра».
  2. И последнее: призыв к действию. «Смело подходите после выступления!

Берите, записывайтесь, подходите, позвоните, спросите!». Те, кто занимаются контекстной рекламой в интернете, подтвердят, что на объявление, в котором есть слово «кликайте» или «нажмите», заходят гораздо чаще и активнее, чем на такое же объявление, но без этих слов. Именно призыв к действию и должен быть последним слайдом вашей презентации!

Выводы

Как говорил Штирлиц: «Запоминается первая и последняя фраза». И если в конце презентации вы просто говорите аудитории — «Спасибо за внимание», то единственное, что она о вас запомнит, это то, что вы вежливый оратор.

Единственное действие, которое она совершит на ваше «Спасибо за внимание!», это в лучшем случае, скажет «Пожалуйста!».

Не забывайте, что презентация — это не выступление, не шоу, а именно продажа! А значит, и заканчиваться она должна заключением сделки! Ну, или, как минимум, призывом к этому.

Поэтому завершайте каждую презентацию шестью шагами, стимулирующими ваших слушателей стать вашими клиентами!

samopoznanie.ru

«Спасибо за внимание!» или как не должна заканчиваться продающая презентация

Продающие презентации не продают?

Мы тщательно подбираем аргументы, готовим слайды, репетируем, репетируем, потом проводим презентацию. И главное, что люди слушают, причём заинтересованно, кивают, соглашаясь с вашими словами, но ничего не покупают?

И мы гадаем почему, в чём причина? Недостаточно аргументов? Или аргументы слабые?

Почему наши аргументы теряют смысл?

Давайте немного пофантазируем! Представьте себе, что вы собираетесь просить руку и сердце у вашей единственной и ненаглядной. Вы заказали столик в лучшем ресторане, наняли музыкантов, купили роскошное кольцо, непременно с бриллиантом, куда же без него, и надели новый костюм и чистые носки.

И вот вы ужинаете в роскошном ресторане, играет потрясающая музыка, в какой-то момент вы ловите её взгляд, берете за руку, музыка становится тише, а сердце наоборот бешено стучит в ушах. Вы говорите, что вы вместе всего-ничего каких-то 6–7 лет и ещё плохо знаете друг друга, но что за это время вы успели полюбить вашу избранницу всем сердцем, что готовы заботится о ней и любить её до конца вашей жизни.

Вы встаёте на колено, достаёте из красивой коробочки кольцо с тем самым нехилым бриллиантом и произносите: «Спасибо за внимание!» После чего уходите из ресторана.

Как вы думаете, есть у вас шансы связать себя узами брака с этой девушкой? Как чувствует себя девушка, которой вместо: «Выходи за меня!», говорят: «Спасибо за внимание!»?

Так же чувствует себя ваша аудитория, которой вместо: «Купите у нас сейчас!» вы произносите эту же сакраментальную фразу.

Но, с другой стороны, ведь просто в лоб не скажешь: «Купи!»

Как делать предложение вашей аудитории?

Существует шесть шагов, которые вам предстоит совершить, чтобы существенно увеличить продажи через презентации. Они всем известны и на самом деле давно применяются в продажах, но почему-то редко встречаются в презентациях.

Давайте посмотрим, какие это шаги:

  • Резюмировать вышесказанное. Ещё раз напомнить клиенту о проблеме, которая существует, и о преимуществах вашего товара, решающих эту проблему, причём делающих это дешевле и лучше конкурентов. Где-то к концу вашего выступления первая половина сказанного забывается слушателями.
  • Нужно закрепить в людях мысль, что продукт им интересен. Делается это очень просто. Попросите поднять руку тех, кого заинтересовал ваш продукт. При этом важно поднять руку самому. Это лёгкая форма согласия, после которой клиенту будет тяжелее идти на попятную.
  • Предлагайте клиентам на презентации купить не сам товар, а тест-драйв, месяц бесплатного тестового обслуживания, провести бесплатный аудит или замеры. С одной стороны, это шаг, на который легко согласиться, с другой стороны, работает принцип магазинов самообслуживания: когда вы подержали продукт в руках, вы уже считаете его своим и, скорее всего, купите его, а не поставите обратно на полку. Плюс это отличная возможность завязать личный контакт, и если клиент купит не сразу, то в процессе вы его, скорее всего, убедите.
  • Поставьте ограничение, желательно по времени. Например: «Бесплатный аудит можно получить, только записавшись на него сегодня после моей презентации». У людей очень развит страх потери и жажда наживы, поэтому это отличный стимул к действию.
  • Озвучьте шаги, которые должен совершить клиент,чтобы получить/записаться на то, что вы предлагаете в п.3. Это должна быть максимально простая и удобная для клиента последовательность шагов. Например: «После выступления я буду стоять у этой трибуны. Все, что вам надо — это отдать мне свою визитку, и наши менеджеры свяжутся с вами уже завтра».
  • И последнее: призыв к действию.«Смело подходите после выступления! Берите, записывайтесь, подходите, позвоните, спросите!» Те, кто занимаются контекстной рекламой в интернете, подтвердят, что на объявление, в котором есть слово «кликайте» или «нажмите», заходят гораздо чаще и активнее, чем на такое же объявление, но без этих слов. Именно призыв к действию и должен быть последним слайдом вашей презентации!

Выводы

Как говорил Штирлиц: «Запоминается первая и последняя фраза». И если в конце презентации вы просто говорите аудитории: «Спасибо за внимание», то единственное, что она о вас запомнит, это то, что вы вежливый оратор.

Единственное действие, которое она совершит на ваше «Спасибо за внимание!», это в лучшем случае, скажет «Пожалуйста!».

Не забывайте, что презентация — это не выступление, не шоу, а именно продажа! А значит и заканчиваться она должна заключением сделки! Ну или, как минимум, призывом к этому.

Поэтому завершайте каждую презентацию шестью шагами, стимулирующими ваших слушателей стать вашими клиентами!

vsetreningi.ru

«Спасибо за внимание!» или как «потопить» презентацию

Давайте порассуждаем

Ещё до существования специальных компьютерных программ по созданию слайдов во многих школах и университетах использовали кодоскопы. Они помогали проецировать на доску или стену тот текст, который учитель писал на прозрачных пленках. Особо вежливый учитель любил в конце урока написать на такой пленке что-то вроде «Урок окончен. Спасибо!». Сама по себе идея отличная — поблагодарить тех, кто внимательно тебя слушал, поэтому винить учителей за эту фразу я себе позволить не могу.

Что происходит дальше?

Времена меняются, а научный прогресс не ждёт опаздывающих. Появляется PowerPoint. Теперь слайды выглядят более впечатляюще, хотя бы по той причине, что они обретают читабельность и цвет. Но ведь делают их всё те же учителя, что и раньше. И они всё так же благодарят нас, прилежных учеников, за то внимание, которое мы им подарили.

Дальше всё развивается проще простого: мы взрослеем, начинаем осваивать бескрайний мир публичных выступлений и презентаций, пробуем делать собственные слайды и благодарим наших слушателей за внимание, которого мы от них удостоились. Вроде бы всё звучит так гармонично и даже немного приторно,
что не сразу заметна проблема, которая скрывается за благородным финальным слайдом. А эта проблема есть. И она растет в геометрической прогрессии,
уже напоминая небольшую катастрофу мира коммуникаций.

А название этой катастрофы простое — ваша презентация прошла впустую.

Почему?

Дабы не быть многословным и не писать мемуары о том, как одна простая фраза «потопила» сотни презентаций, я просто приведу пример, который встречался вам в жизни уже не раз.
Вернемся в далекое детство, когда родители часто напоминали нам о правилах гигиены и о том, насколько важно тщательно мыть руки перед едой. Иногда нам было лень: мы могли не вымыть их вовсе и стремглав побежать к столу, где нас уже ждет вкусный обед. А теперь представьте, что ваш ребенок поступает или поступил бы аналогично, и на ваши плечи ложится большая ответственность — донести, насколько важно мыть руки. И вот вы говорите ребенку:

— На наших руках живет много микробов. Мы их не видим, но они есть. Их становится еще больше, когда мы притрагиваемся к предметам, на которых они обитают — мобильные телефоны, ручки дверей, обувь. Если не вымыть руки, микробы перескакивают в еду, а значит, попадают в наш животик. Из-за этого мы болеем и чувствуем себя плохо. Понял?
— Да, понял.
— Спасибо за внимание!

И что дальше? Будет ли ваш ребенок мыть руки перед едой? Первое время, возможно, да. А потом он просто забудет, какой вред от этих микробов на руках. Всё, что от вас требовалось, это лишь закончить ваш диалог призывом к действию.

— … Понял?
— Да, понял.
— Тогда вперед — мыть руки!

Похожий случай может произойти и в ресторане во время романтического ужина, когда парень делает предложение руки и сердца своей девушке. Он говорит, что они уже 7 лет вместе и как она важна для него; сколько они пережили вместе и еще могут пережить; затем достает из кармана обручальное кольцо и говорит: «Спасибо за внимание!». Велики ли шансы получить согласие? Едва ли.

Я знаю, о чем вы думаете: «Это не имеет ничего общего с презентацией и ваши примеры слишком гиперболизированы». Это не так. Ваша презентация — тоже в некотором роде предложение, которое вы делаете аудитории. От того, каким будет его содержание зависит, «выйдет она за вас» или нет. И вероятность провала очень велика, если люди почувствуют, что вам важнее получить что-то от них, а не дать им что-то: знания или возможности для решения их проблем.

Одна простая фраза способна изменить многое. Это касается и презентаций. Люди чувствуют фальш и формальность, и небрежная фраза в конце презентации может смазать впечатление даже от хорошего выступления и хороших слайдов.

Спасибо за внимание психология
reprezent.ua

Спасибо за внимание. Картинки.

Если вам оказали какой-то знак, то вполне уместно поблагодарить картинкой Спасибо за внимание. Ведь воспитание не позволит вам оставить жест без ответа. Так пусть же это будет Спасибо за внимание картинкой. Красивые и прикольные картинки с благодарностью за внимание покажут, что вы человек со вкусом.

Дарите красивые картинки Спасибо за внимание, скачивайте бесплатно, делитесь ими с друзьями и коллегами, будьте вежливы и учтивы! Картинки Спасибо за внимание для презентации в соседней теме.

  1. Спасибо за внимание картинки.
  2. Фото спасибо за внимание
  3. Благодарю за внимание

Спасибо за внимание картинки.

Розы в благодарность за внимание.

Спасибо всем за внимание.

Пироженое на руке.

Любимые печеньки в знак благодарности за внимание.

Текст Спасибо за внимание на белом фоне ручкой.

Цветы в вазе с запиской Спасибо за внимание.

Живой цветок как знак уважения с маленькой записочкой.

Фото спасибо за внимание

Написанная рукой благодарность за внимание.

Сердечко из дерева.

Пальчики в масках от пары.

Прикольная картинка спасибо за внимание.

Все ок, всем спасибо за внимание!

Спасибо с берега моря.

Благодарю за внимание

Картинка синим фоном и с шариками.

Цветы в руке через забор.

Спасибо за внимание психология
linedot.ru

Что представляет собой благодарность на самом деле?

Что представляет собой благодарность на самом деле?

Специалисты полагают, что благодарность – это внешние проявления деятельности человека, которые направлены на выражение признательности и признания, касающегося пользы и оказанного добра. Это относится не только к словесному выражению, но и ощущению психологического комфорта, связанного с поступками других людей. Вполне можно просто молчать, совершенно ничего не делать и при этом испытывать огромную благодарность, признательность. Данный аспект столь широкого понятия предполагает не только поведенческие особенности (обычная вежливость, соблюдение правил этикета, напоминания от другого лица), но и искренние переживания от проявления добра другого человека.

Важно осознавать, что значение слова «благодарность» касается понимания совершенно любого совершенного доброго поступка, как своеобразного дара. За что-то хорошее можно не платить, не оказать ответную услугу, но при этом что-то отдать по велению сердца. Другой человек будет польщен услышанным словам, похвале, комплиментам. Можно даже просто помолиться. Помните, что преподнесение любого блага в дар помогает изменить не только того, кто совершил добрый поступок, но и оказать значительно влияние на внутреннюю структуру другой личности. Настоящий круговорот позитивных событий будет запущен (см. Что такое удача на самом деле), когда человек ощущает теплоту и желание сделать доброе дело в ответ. Этот аспект оказывает огромное влияние на нас, наше мировоззрение.

Теория благодарности

Благодарность не может считаться обязательным ответным жестом дарения. Самое главное – это возникшее желание искренне сделать что-то в ответ на добрый поступок. Всегда можно подарить небольшой презент другому человеку, чтобы вызвать радость и у него (см. Как стать счастливой). Это считается эмоциональной реакцией, которую называют одной из самых приятных, которые появляются в ответ на поведение окружающих людей. Если мы просто рады от получения подарка, это нельзя назвать безграничным ощущением благодарности (см. Базовые эмоции человека). У Вас должно появиться непреодолимое желание поделиться возникшей радостью, чтобы сделать положительные дела для другого человека. Таким образом, Вы пытаетесь выразить свою признательность.

Это можно назвать своего рода взаимодействием, которое способно оказать укрепляющий и благоприятный эффект на абсолютно любые отношения. Если люди общаются друг с другом только из соображений выгоды, они могут ощущать напряжение в отношениях (см. Токсичные отношения). Будет производиться подсчет, кто сколько инвестиций вложил во взаимодействие. Это в свою очередь приведет к снижению энергии контакта. Благодарность приведет к появлению радости, легкости, искреннего желания совершить добро близкому. Можно упомянуть про чудотворный эффект, который касается совершенно незнакомых людей, оказавшихся друг рядом с другом случайно. Именно проявление доброты способны изменить жизнь самым кардинальным образом.

Зачастую родители недооценивают важность удовлетворения эмоциональных потребностей ребенка (см. Эмоциональные контакты ребенка). Они полагают, что главное подарить сыну и дочери дорогие игрушки, одежду, чтобы те были счастливы. Мать и отец могут не подозревать, что любимое чадо нуждается в поддержке, любви и эмоциональной теплоте. Их могут подарить совершенно незнакомые люди, которым ребенок будет доверять куда больше, чем членам своей семьи. Этим зачастую пользуются разные злоумышленники.

Накопление благодарности с реализацией данных мотивов позволит преумножить хорошие поступки людей в отношении друг друга. Именно добрые дела сделают каждый день жизни светлее, чтобы наполнить радостью и огромной верой в чудо, в котором мы так нуждаемся.

Только психологически зрелые личности способны переживать состояние благодарности. Они осознают, насколько важно удовлетворять простые потребности, заветные желания (см. Как успешные люди становятся успешными). Не стоит бояться просить помощи, если возникла подобная необходимость. Все мы ошибаемся в людях, но это не повод скептически относиться к любым проявлениям доброты. Манипуляции (см. Техники манипуляции людьми) – это умение отдельных личностей, с которыми может столкнуться лишь часть людей. Именно состояние благодарности поможет ценить все, что мы имеем, не впадать в состояние уныния и паники (см. Панические атаки). Данное чувство поможет грамотно оценить вклад других людей без каких-либо напрасных ожиданий.

Благодарность может выражаться с помощью добрых слов, пожеланий успеха в ответ на какие-либо слова, искренним восхищением самим человеком. Можно отметить и ответный жест в виде вручения подарков, презентов, добрых поступков. Все обладает прямой зависимостью от особенностей самой ситуации. Дети вполне могут испытывать благодарность ко взрослому, который подарил желанную игрушку.

Порой люди не способны дать выход благодарности, так как испытывают смущение, стеснение (см. Лечение застенчивости), неумение понять, как правильно поступить. Если данное чувство не проявлять грамотно, оно может приобрести токсичный характер, чтобы приведет к разрастанию вины или долга (см. Как избавиться от чувства вины). Лучше всего не бояться проявлять позитивные эмоции. Никто Вас не осудит, а только порадуется.

Что представляет собой благодарность? Она считается прекрасным мотивирующим средством для отношений, чтобы остальные люди продолжали делать добрые дела. Можно ощутить собственную ненужность, если эмоциональные инвестиции не будут замечены должным образом. Нужно поддерживать людей, которые не боятся делать что-то хорошее для отношений.

Заключение про чувство благодарности

Каждый из нас может дать самостоятельное определение благодарности. Мы испытываем самые разные внутренние переживания, обладает многогранной и индивидуальной картиной мира. Нельзя говорить о наличии единого мнения по тем или иным вопросам. При этом благодарность оказывает позитивное воздействие на жизнь. Главное – маскировать под нее личную выгоду, манипуляции сознанием (см. Подсознание может все и чуть больше). Помните, что существует категория людей, которые привыкли только брать, ничего не отдавая взамен.

Можно добиться оптимистичного взгляда на жизнь (см. Философия пессимизма), дарить огромное количество любви к окружающему миру, что приведет к постоянной благодарности за здоровье, жизнь и все, чем обладает человек. Ему следует научиться радоваться каждому мгновению жизни. Все люди выбирают для себя дорогу, свой путь, по которому двигаются в направлении поставленных целей (см. Как достичь поставленных целей). Почему бы не ступить на дорогу добра и благодарности?

Люди, привыкшие рассчитывать только на себя, могут испытывать постоянную боязнь перед возможностями, которые предоставляет жизнь. Они попросту не понимают, как принимать заботу, внимание и дары. Только научившись благодарности, мы сможем развить в себе уникальный дар принятия. Таким образом, окружающие люди будут более свободны в проявлении самых лучших черт своего характера.

Благодарность – это важный способ ценить жизнь, каждое ее мгновение, дать понять другим людям, насколько они для нас ценны. Именно благодарность позволяет донести до своего окружения, стоит ли продолжать выбранную линию поведения или внести какие-то изменения. Естественный энергетический обмен предполагает непрерывные эмоциональные инвестиции в отношения, в особенности, проявления благодарности. Это приведет к возвращению добрых поступков, увеличению веры в доброе, светлое.

Мы прекрасно знаем, что именно трудные времена становятся своеобразной проверкой на прочность. Огромное количество подвигов, проявлений милосердия происходит, когда рассчитывать уже не на кого. Нам важно ценить жизнь за то, что мы просто просыпаемся утром и засыпаем ночью. Не зря самым популярным упражнением в психологии считается «Дневник благодарности». Попробуйте каждый день перед сном записывать моменты, за которые можно поблагодарить Вселенную. Вы немало удивитесь тому, насколько полноценную и счастливую жизнь ведете.

Специалисты в сфере психосоматики (см. Психосоматика и ее лечение) полагают, что благодарность – это целительная эмоция, способная обеспечить запуск особой энергии. Вы сможете выйти из токсичных отношений (см. Отношения мужчины и женщины), поменять работу на другую. Вы просто перестанете позволять собой пользоваться. Не стоит руководствоваться только чувством вины и долга. Научитесь получать больше удовольствия от жизни, от обычной повседневности.

Консультация психолога для решения проблемы

Если Вам требуется консультация психолога для решения проблемы, вы можете воспользоваться формой записи по этой ссылке.

Спасибо за внимание психология
help-psy.com

CATEGORIES
Share This