Основные приемы нлп

Как достичь успеха используя основные приемы НЛП без подготовки

Добрый день, уважаемые читатели моего блога. Сегодня хотелось бы поговорить о проблеме успеха, который, наверняка, интересен каждому. К успеху, как правило, ведет долгая и трудная дорога, необходимость прилагать много усилий и небольшая доля везения. Однако, существуют и достаточно простые методы, при помощи которых можно свой путь в сторону поставленных целей, значительно сократить. Рассмотрим основные приемы НЛП , которые позволяют добиться успеха в личной жизни и построении профессиональной карьеры.

Как стать успешным с НЛП в личной жизни

НЛП-технологии успешных продаж

Техника трех «Да»

Техника правильных вопросов

Техника повторения фразы

Техника «Требуйте больше»

Эти методы отлично помогают как в личной жизни, так и в профессиональной сфере и относятся к психологическому направлению, которое получило название Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП). Ранее мы уже рассматривали: «Что такое НЛП и как оно может помочь именно Вам прямо сейчас» .

Личная жизнь, пожалуй, одна из тех сфер, в которой особенно трудно добиться успеха, ведь нет ничего сложнее, чем построить прочные глубокие взаимоотношения с другим человеком. Поэтому именно здесь разумно использовать самые эффективные методы.

С другой стороны, именно личная жизнь, любовь и семья, — сфера, в которой если манипулирование и имеет смысл, то только для того, чтобы разрушить коммуникативные барьеры и достичь взаимопонимания.

Методы НЛП — действенная мощная технология, способная заставить человека делать то, чего он, может быть, не хочет. В близких взаимоотношениях всегда есть соблазн надавить на партнера и, как говорится, «перетянуть одеяло на себя». Возможно ли таким образом достичь успеха в личной жизни? Может быть. Но только мнимого и не на долго.

Честность и уважение гораздо быстрее приведут вас к успеху в семейных делах и любви, чем подавление и манипулирование.

Поэтому использовать НЛП в романтических или дружеских отношениях нужно осторожно и с умом. Если вы стремитесь пробудить к себе любовь и влечение со стороны партнера или партнерши, НЛП предлагает массу способов, которые очень действенны.

Рассмотрим некоторые из наиболее простых и эффективных методов соблазнения, который действует практически безотказно.

Используется она на этапе знакомства в самом начале отношений. Суть заключается в том, чтобы завоевать максимальное доверие объекта вашего внимания, снять барьеры и пробудить положительные эмоции и романтический взгляд на вас. Подстройка может проходить в самых разных направлениях:

  • по физической позе, когда вы гармонично отражаете позу собеседника, ведя непринужденную беседу
  • по речевым характеристикам, если вы подстраиваетесь под темп и громкость речи, ее стилистические особенности, стремитесь говорить на языке объекта
  • по восприятию общей реальности, для этого достаточно осудить что-то вокруг вас и прийти к общему мнению
  • в сфере ценностей и убеждений, когда в беседе вы подчеркиваете общность привычек, мнений, представлений.

Чем глубже проведена подстройка, тем тоньше становятся барьеры и легче пробиться к эмоциям избранного объекта.

Если отношения завязались, необходимо их укрепить и углубить и здесь отлично работает техника «ближе-дальше». Применяя ее, нужно периоды тепла и внимания к партнеру чередовать с пренебрежительным и холодным поведением. Если соблюдать несколько простых правил, вы сможете добиться максимального успеха:

  • все поступки в период отчуждения должны быть оправданы внешними обстоятельствами: «Ты мне очень нравишься, но я занят делами», «Не смогла дозвониться, потому что у меня сломался телефон».
  • период «дальше» должен начинаться сразу же после высшей точки удовольствия от общения друг с другом.
  • период «ближе» должен сменить период «дальше» только после того, как партнер принял активные меры для достижения благосклонности.
  • период «дальше» наиболее эффективен если наступает неожиданно и без объяснений, чтобы партнер, как бы «варился» в собственных сомнениях, и завершается объяснениями, ни как не компрометирующими вашу любовь.

Эта техника отлично работает не только в период «конфетно-букетных» отношений, но и после свадьбы. Отличный способ поддерживать яркие эмоции в течение десятилетий совместной жизни.

Еще одной важной сферой применения методов НЛП являются продажи, предложение услуг, ведение переговоров. Эти приемы позволяют добиться успеха в бизнесе и построении карьеры.

В нашем мире чрезвычайно высокой конкуренции добиться успеха в сфере продвижения товаров особенно сложно, но и особенно выгодно. Успех в бизнесе вам обеспечен, если вы умеете:

  1. повернуть взгляд потенциального клиента в нужную сторону
  2. помочь найти то, зачем он действительно пришел в магазин или вашу компанию
  3. объяснить ему что товары, которые вы предлагаете – это именно то, в чем он нуждается

Именно в области разработки методов НЛП-воздействия при продажах проводится наибольшее количество исследований и существует наибольшее количество простых и эффективных техник. Все их можно разделить на несколько основных групп, по функциям:

  • методы, позволяющие прочесть клиента
  • методы подстройки к клиенту
  • методы ведения, то есть направления поведения клиента

Все их в нашей статье рассмотреть, конечно, не получится, узнать подробно об основах наиболее эффективных из них вы можете, например, в книге «Руководство к курсу НЛП-Практик» Андрея Плигина и Александра Герасимова .

А для того, чтобы убедиться, что они действительно работают, можете попробовать применить на практике одну из наиболее простых и поэтому безотказных техник: метод трех «да».

В продажах его использую для того, чтобы преодолеть отрицательный настрой клиента, его предубежденность к чему-то и заставить посмотреть на предмет с иной, выгодной для продавца стороны.

Итак, если вам встретился несговорчивый, заранее негативно настроенный клиент, задайте ему всего несколько вопросов, на которые он неизбежно ответит «да». Это могут быть нейтральные вопросы вроде «Вы приехали на своем автомобиле?» или «На улице идет дождь?», если так оно и есть, конечно.

Предметом разговора могут стать и аксиомы из сферы вашего бизнеса, расхожие мифы и разделяемые всеми представления, например: «Вы согласны, что бытовую технику нужно покупать так, чтобы она служила долго и безотказно?» и т.д.

После того как вам удастся получить более трех раз ответ «да» вы можете задать ТОТ САМЫЙ вопрос, на который важно получить позитивный ответ собеседника. И он, с больше долей вероятности, ответит «Да». Даже люди, которые устойчивы к манипуляциям и отлично умею им сопротивляться, не могут устоять перед этим приемом.

Положительного ответа от негативного собеседника вы, конечно, может и не дождетесь, но само желание ответить «да», уже позволит его сознанию свернуть с заранее запланированного пути и посмотреть на дело с иной стороны, которая раньше от него была скрыта за стеной предубеждения. А ведь именно этого вы и стремились добиться!

Зерна сомнения, которые можно заронить в сознание клиента таким способом, создадут совсем небольшую брешь в его до этого безупречной вере в свою правоту. После этого, действуя грамотно и профессионально, используя другие эффективные НЛП методики, вы сможете ее расширить, увеличить на столько, что собеседник начнет прислушиваться к вашим словам, размышлять над ваши доводами, что в итоге и позволит убедить человека изменить свое мнение, а позже и принять выгодное для вас решение.

Когда вам удалось заронить в сознание клиента зерно сомнения, стоит работать с его убеждениями дальше.

Многие продавцы считают, что клиенту стоит преподносить как можно больше информации, чтобы повлиять на совершение покупки. НЛП техники предлагают, напротив, задавать вопросы, которые позволят преодолеть барьеры восприятия и общения, и принять предложения продавца, как свои собственные. Подобные методы НЛП основаны на техниках Эриксоновского гипноза.

Мягко предлагая утверждения или вопросы, с которыми покупатель должен согласиться, или на которые он отвечает «да», шаг за шагом продавец так приводит его к решению о том, что именно предлагаемый товар или услуга – это именно то, на что и стоит потратить деньги.

Именно вопросно-ответная форма общения, при которой каждый следующий вопрос предполагает положительный ответ, позволяет настроить клиента на необходимое продавцу решение.

Правильно подобранные вопросы, искренний интерес продавца к потребностям клиента, креативный подход к поиску способа их удовлетворения – важные составляющие успеха методов НЛП в продажах.

Здесь поможет техника «повторение фразы» часто практикуемая в НЛП. Заключается она в том, что повторяя конец фразы клиента в начале своей вы сможете создать иллюзию, что ваши мысли – это его собственные. Тогда человеку и решение, которое выгодно вам легче принять за свое собственное.

Чтобы повлиять на изменение мнения покупателя в свою пользу и стимулировать принятие выгодного вам решения, используйте технику переформулирования. Суть ее в том, что мысль, высказанную клиентом, вы формулируете по-своему, начиная свое высказывание словами: «Если я вас правильно понял …».

Фокус в том, что таже самая мысль, высказанная несколько иначе, может направить взгляд самого клиента в нужную вам сторону, но при этом он все еще будет считать ее своей собственной. В жизни это выглядит примерно так:

Покупатель: «Мне не нравится этот чайник, у него корпус из слишком тонкой пластмассы»

Продавец: «Как я понимаю, вы хотите купить чайник с корпусом, который прослужит долго?»

Продавец: «Обратите внимание на эти модели. У них металлический корпус, у нас дома такой чайник уже 4 года отлично работает. Могу предложить вот этот чайник. Корпус у него пластиковый, но производитель дает гарантию 3 года, в течение которых меняет товар бесплатно»

Важным этапом успешных продаж является завершение сделки. Чтобы эффективно подвести покупателя к принятию решения и оплате покупки, есть масса НЛП методик. Одной из эффективных является метод «Требуйте больше», который уже готового к покупке человека приводит к мысли, что ее стоит совершить прямо сейчас.

Основана методика на том, что наше восприятие событий и явлений относительно.

При неизменном своем росте в стране лилипутов Гуливер казался великаном, а в стране великанов – лилипутом.

Поэтому, используя эффект контраста, нужно сначала предъявить неприемлемые условия сделки: слишком высокую цену, например, а потом сообщить, что сейчас можно совершить покупку на 20% дешевле. Для этой цели можно предложить скидку, акцию или специальную модель.

Эффективность и простота методов НЛП поражают и вдохновляют многих применять их в обычной жизни и легко получать желаемое, однако и в применении НЛП есть много подводных камней.

Напоследок скажу: Разных техник и методик для достижения успеха множество. На этом блоге, я собираю лучшие выдержки и основы всех адекватных систем для саморазвития. Которых будет вполне достаточно, что бы сдвинуться с места и достичь внушительных результатов в вашей жизни. Подписывайтесь на обновления блога, что бы не пропустить новые публикации статей.

Всего хорошего, дорогие читатели. Если сочтете эту информацию полезной, для удобства можете добавить её себе в соц. сети. Кнопочки находятся внизу.

С уважением, Валерий Харламов

МЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

  1. Влад (6)
  2. Надежда Введенская (5)
  3. Юлия (4)
  4. Полина (3)
  5. Мария Коротина (3)

Блог Валерия Харламова

При копировании материалов с данного сайта, наличие активной и индексируемой ссылки обязательно.

НЛП: основные приемы в общении и установки распространенных техник

НЛП (нейролингвистическое программирование) – одно из наиболее спорных течений психологии, которое рассматривает и переосмысливает способы передачи информации и включает в себя набор определённых практических техник, направленных на достижение успеха в широком смысле этого понятия. Основные приёмы НЛП построены на усвоении и определённого рода возможностях принятия «вычлененных» готовых моделей успешной деятельности на уровне копирования различных уровней поведения: вербального или невербального.

Многие учёные до сих пор дискутируют по поводу научной обоснованности данного направления. Поскольку НЛП выступает, скорее, как набор техник и принципов, а не как целостный подход. Ряд исследований, проведённых в лабораторных условиях, не показали ожидаемых результатов. Тем не менее, если спросить всё же что такое НЛП? Многие тренинговые и коучинговые компании скажут, что это наиболее быстрый и для многих лёгкий вариант достижения поставленных задач.

Так вот эти каналы получения информации называются модальностями: зрение – модальность визуальная; слух – аудиальная, ощущения — кинестетическая. Однако, даже люди одной модальности не всегда одинаково воспринимают информацию. Поэтому различаются ещё и субмодальности НЛП, то есть различия внутри одной модальности. Визуальная модальность может отличаться по субмодальностям:

Хотите завести роман с деньгами и научиться всегда обладать ими в избытке? Пройдите БЕСПЛАТНЫЙ онлайн курс «5 простых уроков денежного мышления» от опытной женщины-психолога, которая.

  • яркости и контрастности;
  • цвета и оттенка;
  • размера и объёма;
  • положения;
  • резкости и фокуса и т.д.

В аудиальной модальности существуют свои субмодальности, такие, например, как:

  • громкость;
  • тембр и резкость звучания;
  • моно или стерео и т.д.

Кинестетическая модальность так же неоднородна и включает субмодальности:

  • размер;
  • интенсивность;
  • качество (сжатие, распирание, вибрация);
  • температура (холод, жар, тепло);
  • местоположение и т.д.

Субмодальности, по мнению авторов, являются способом получения и кодировки информации, но не вмешиваются в содержательную часть получаемых данных. Таким образом получаются быстро доступные коды хорошо — плохо, приятно — не приятно, свой – чужой, важно — не важно. Это позволяет не вываливать всю информацию про данного конкретного человека или действие к постоянному переосмыслению. Мы не задумываемся про всё то, что сделал конкретный человек нам. Мы просто осознаём: свой – чужой, хороший – плохой, любим мы этого человека или равнодушны к нему. А, возможно, и вовсе ненавидим.

Стоит сказать, что одна ведущая система в реальной жизни зачастую вытесняет другие. И это неиспользование грозит как негативностью для самой личности, так и проблемами в отношениях с другой. Например, человек с исключительно ведущим зрительным восприятием мира может, что говорится «слушать, но не слышать». При этом, усталость и истощение своего собственного организма может им так же не замечаться в связи с недостаточностью кинестетического опыта.

Почему у людей может вытесняться тот или иной процесс восприятия – сказать сложно. Часто это индивидуальный момент. Но НЛП технологии предлагают, как раз, не выискивать первопричины, а постигать модели перепрограммирования своего поведения. Поэтому, тренера НЛП говорят, что это самый быстрый способ:

  • обретения контроля над своими страхами;
  • к изменению отношения вообще к жизни;
  • повышения самооценки и качества жизни;
  • повышения уверенности;
  • усвоению «удачных» моделей.

Поэтому, желая разговаривать с людьми на их уровне, например, для поднятия уровня продаж, ряд тренингов может быть направлено на «подключения» других систем восприятия, следовательно, передачи информации. Этим, например, часто пользуются рекламщики. Замечали ли вы, что рекламный ролик всегда:

  • чуть громче, чем основная передача;
  • имеет яркую, насыщенную, позитивную зрительную картинку;
  • имеет отсылку к ощущаемым удовольствиям.

Таким образом, рекламный продукт призван говорить со всеми людьми «на их языке», чтобы побудить их к покупке. Это один из примеров НЛП техники воздействия на человека.

Однако, это только начало. Создано много интересных узконаправленных подходов. Например, НЛП для женщин. В основном подобные издания предлагают общую или даже пошаговую инструкцию к «прочтению» состояния и желаний мужчины путём отмечания определённых сигналов, как вербальных, так и невербальных. А также описывают построение моделей общения.

Основная схема зарождения страха, на которую можно влиять

НЛП программирование считает, что любая фобия или проблема проходит три этапа своего зарождения. Зрительная фантазия или восприятие – звуковая фантазия или «подслушанность» – кинетическая фантазия или ощущение. Например, для развития ревности, человек сперва «рисует» в голове измену, затем у него возникают «идеи» слов, которые будут произносится. А затем накатывает ощущение ревности, обиженности, страха, ненависти и т.д.

То же касается фобий. Человек, который, например, боится выступать перед аудиторией, «видит» предстоящую картинку своего провала, «предполагает» насмешки в свой адрес и у него возникает чувство беспомощности, оцепенения, страха. НЛП методики могут быть направлены на прерывание этой цепочки. Например, при описании тревожных образов, включается позитивная и отвлекающая музыка, которая не даёт сосредоточиться на представлении негативных аудио образов, поэтому в итоге не получается конечные деструктивные ощущения. Многие ораторы перед своим выходом, обученные по такой системе, начинают в момент волнения насвистывать или напевать что-то весёленькое.

НЛП практика, на самом деле, имеет целый ряд различных техник. Нет возможности описывать все. Стоит упомянуть самые распространённые. Например, «засвечивание». Когда негативный образ, сконцентрированный в картинке, представляется постепенно в всё более размытом и блёклом цвете, как будто мы засвечиваем кадр из плёнки. Таким образом и негативизм переживаний постепенно «тускнеет».

Ещё один метод называется «двадцать лет спустя». Он применяется в случае, когда человек переживает очень острую ситуацию. На всё это предлагается взглянуть, как бы с опыта прошедших лет. Как правило, упомянутая ситуация расценивается уже как гораздо менее значимая.

Основная установка заключается в том, что негативный опыт – не точка, которая говорит оставить все попытки, а шанс найти более правильную стратегию. Интересным феноменом является НЛП якорение. Побуждение необходимого позитивного состояния закрепляется постановкой НЛП якоря. Чаще всего им может являться определённое прикосновение. При дальнейшем использовании такого же рода прикосновения в ситуациях крайнего негатива, получается пересечение упомянутого «плохого полюса» и восстановленного с помощью якоря «позитивного воспоминания», в результате чего большая часть негатива гасится.

Приемы НЛП в общении так же крайне разнообразны. Одним из примеров можно упомянуть слова-ловушки. К ним, в частности, относятся такие слова как «знаете», «понимаете», «осознаёте» и т.д. Они автоматически призваны искать более глубинный отклик и заставляют вас «покопаться» в себе, а значит и не пропустить информацию. «А знаете ли вы, что Ваня любит мясо с кровью»? Нет, вы этого не знаете! Но, информация уже отложилась у вас в голове, потому что потребовало оценочных суждений. А если бы вам просто про это сообщили, вы забыли бы это через три минуты. «А понимаете ли вы, что, купив именно эту книгу у нас, вы получите скидку в целых 10%?» Да, человек это «понимает» и гораздо чаще покупает…

Кроме того, как уже упоминалось ранее, часть считываемой информации идёт у нас подсознательно: по позе, жестам, мимике. Всё это учитывается и прорабатывается. Технология НЛП позволяет наработать уже готовую поведенческую схему «успешного…». Подставьте сами кого. Но, всё же чаще оратора различных областей.

Как ни удивительно эту звучит, но люди лгут постоянно. Более того, «лжи во благо» мы учимся с самого детства. Помните, когда в школе вам жутко не нравится один ребёнок и вы готовы говорить, что он гадкий, злой, кривой, косой или ещё какой-нибудь. Что при этом делают окружающие? Грозят вам пальцем и требуют держать своё мнение при себе. Со временем мы обучаемся этому. Представьте, что вы приходите на работу и выдаёте начальнице, что она в своём новом костюме похожа на зелёного гиппопотама. Что будет? Как минимум – скандал, как максимум – вы останетесь без работы.

Есть надежное средство, помогающее привлечь любовь в свою жизнь. Эту историю о своем семейном счастье рассказала обычная учительница из небольшого города.

Таким образом, ложь используется потому что люди хотят:

  • поддержать дружеские отношения или избежать конфликта;
  • привыкли использовать социально одобряемую модель;
  • казаться лучше, чем есть;
  • иметь финансовую выгоду и т.д.

Но, иногда очень важно обнаружить несоответствие между тем что говорит человек и что он реально про это думает. Эти методы называются калибровка НЛП, или соотнесение внешних признаков и реального внутреннего переживания субъекта. Например, на важнейших переговорах, человек считывает, что все те «безусловные ковришки» и «беспроигрышный вариант» представляет человек, который едва уловимыми движениями, мимикой или пантомимикой выдаёт факт, что сам не уверен в этом. Стоит ли тогда подписывать контракт и соглашаться на условия, вкладывая немалые деньги? Или другой пример, человек утверждает, что ему всё интересно, и при этом выдаёт сигналы полного безразличия. А ведь при помощи НЛП калибровки и подстройки под собеседника процесс коммуникации может стать намного более конструктивным.

Однако, как и подстройка всех приборов, калибровка требует изначальных критериев. Хотя существуют основные показатели, всё равно факты полного согласия сперва отслеживаются путём простых вопросов, на которую смотрится упомянутая реакция согласия. И тогда уже, прокалибровав основные реакции на основные факторы, отслеживается обратная связь на важные вопросы.

Пожалуй, с этими наработанными схемами и связаны все те негативные НЛП отзывы, которыми пестрят недоброжелательно настроенные сайты, газеты и даже научные издания. Человек фактически приходит не разобраться в своей глубинной проблеме как таковой, а решить насущные проблемы, зачастую путём более эффективного влияния на другого человека. А если при этом упомянутая личность – новоявленный мессия или аферист? Что получается в тех случаях, когда они обретают такие же рычаги влияния? Наверное, ничего хорошего. Но, как говорится, электричество тоже может давать свет и тепло, а может включаться во время казни на электрическом стуле. Так что стоит ли делать такие обобщения и выводы – дело исключительно каждого. Главное, чтобы они не строились лишь на неправдивых отголосках.

Один из наиболее популярных отечественных мастеров Александр Герасимов, утверждает, что чтобы понять НЛП, условно его название можно разделить на:

  • понимание нейропроцессов, отвечающих за переработку и хранение информации в нашем мозге;
  • понимание правил построения лингвистических или языковых форм, способствующих более конструктивному общению;
  • определение более чётких «программ» или шагов, направленных на достижение определённой цели.

Если вы считаете, что НЛП не доступно для начинающих, обратитесь к книгам по НЛП Андрея Ковалёва. Интересно, что его книги «Мы родом из Страшного детства» разбираются определённые сценарии, которые мешают человеку добиваться успеха, и которые являются отголосками детских переживаний. Автор также предлагает целый ряд разнообразных методов для работы с Внутренним ребёнком и выработку успешной стратегии поведения.

Автор статьи: Лапшун Галина Николаевна, магистр психологии, психолог I категории

Стресс и лишний вес всегда связаны друг с другом. Если эффективно снизить вес, то и настроение улучшится. Тем более, что в этом году снижать вес гораздо легче. Ведь появилось средство, которое .

При копировании материалов данного сайта активная ссылка на портал http://depressio.ru обязательна!

Все фото и видео взяты из открытых источников. Если вы — автор использованных изображений, напишите нам, и вопрос будет оперативно решен. Политика конфиденциальности | Контакты | О сайте | Карта сайта

Основные идеи НЛП

Если хотя бы один человек умеет делать что-то, то этому могут научиться и другие

Классная идея — мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути — это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.

Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился — как завещал великий Милтон Эриксон — искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику "Быстрое Лечение Фобий". Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда — мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).

Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Действительно — у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные — более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают — правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.

И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщём не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП — это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с "расширением" карты — поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира. И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Намерение – это позитивная цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали — говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, — всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости. Даже у вроде бы "негативного действия" — истерики, депрессия, аллергии, — практически всегда есть намерение. Когда спрашивали людей, которых спасли после попытки самоубийства, «зачем они это делали», они отвечали что-то вроде: «Я хотел наконец обрести спокойствие».

Всё что мы делаем, мы делаем для реализации собственных намерений.
Каждое поведение служит для достижения какой-то положительной цели.
При этом нужно понимать, что вполне положительное намерение для его обладателя может реализовываться очень неприятно для других людей. Маньяк с топором в тёмном переулке может хотеть получить для себя удовольствие, воодушевление или уверенность в себе, но для попавших под его удовлетворение намерения, его поведение не слишком приятно.

Понимание структуры (формы) позволяет нам обобщать опыт и переносить его в другие контексты. Например, если у проблем общая структура, мы можем использовать для их решения аналогичные подходы. А зная структуру техник изменения, мы можем сами конструировать эти техники.

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка — умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду — электричество). И автомобиль, и бензин — это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, — либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добъетесь результата, чем медитируя на тему "почему я такой несчастный" и "у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)".

В НЛП есть очень важная вещь — проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий — не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модель в НЛП – это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).

Техники НЛП – это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг», «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники – это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП — это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз, а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями, критериями и убеждениями.

Ценности – важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии – способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».

Убеждения – правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:

— Самое важное в жизни – это любовь.

— Любовь приходит и уходит.

— Я недостоин любви.

— Настоящая любовь бывает только раз в жизни.

Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если "любовь" для человека вещь очень важная, убеждение "я не заслужил любви" будет "запрещать" ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.
Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины – они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.

В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, "Музей Старых Убеждений"), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора — фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении – важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, — мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей.

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.

Так вот. Просто меняя субмодальности можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Подробнее про субмодальности в презентации.

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку — и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми — раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку — ну хотя бы попробовать. И такая штука есть — это якоря, такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.

На самом деле якоря — это условные рефлексы. Но слово якорь звучит более понятно.

При помощи якорей мы можем "включать" и "выключать" своё состояние: внимание, бодрость, спокойствие, мотивированность или творчество; можем перенести состояние из того места, где оно есть в то место, где его пока не хватает: например спокойствие и уверенность есть лёжа дома на диване, а при общении с клиентами его пока нет, вот с дивана к клиентам и можно перенести; можно управлять состоянием других людей, а так же разрушать старые уже не нужные якоря.

Источники:
Как достичь успеха используя основные приемы НЛП без подготовки
Рассмотрим основные приемы НЛП , которые позволяют добиться успеха в личной жизни, продажах, а также построении профессиональной карьеры.
http://qvilon.ru/psihologiya/osnovnye-priemy-nlp-bez-podgotovki.html
НЛП основные приемы в общении и установки распространенных техник
Что такое НЛП и на чем построены его основные приёмы. Самые распространённые техники нейролингвистического программирования и их суть.
http://depressio.ru/nevrozy/lechenie/447-nlp.html
Основные идеи НЛП
Основные идеи НЛП
http://nlp.trenings.ru/basic

COMMENTS