О бизнесе

АЛЕКСАНДР ЦУКАНОВ Предприниматель и Филантроп

Размышления о бизнесе: Добро пожаловать в поколение бизнес-моделей

Писать о бизнес-моделях и о бизнес-моделировании представляется немного «опасным» занятием. Если способ выражения интуитивно понятен, то дать определение им очень трудно. В течение многих лет ученые описывали и обновляли свои определения, каждый со своими причудами. И, как верно демонстрирует Алекс Остервальдер в своей лекции о бизнес-модели (31:56), спросите комнату, полную людей «Что такое бизнес-модель?», и вы получите множество ответов. Мы, тем не менее, осмелимся размышлять на эту тему.

Подход Остервальдера в определении того, что такое бизнес-модель, прост и полезен:

Сам термин бизнес-модель интуитивно сообщает нам о том, что он (термин) непосредственно относится к бизнесу и к моделям. Быстрый поиск в онлайн-версии словаря Cambridge Learner (Cambridge 2003) не дает результат полного составного определения термина, но содержит следующие отдельные определения двух терминов:

Бизнес: деятельность по покупке и продаже товаров и услуг, или деятельность конкретной компании, которая этим занимается, или работа, которую вы делаете, чтобы заработать деньги.

Модель: представление чего-то либо как физического объекта, который, как правило, меньше, чем реальный объект, либо простое описание объекта, которое может быть использовано в расчетах.

… Таким образом, в случае с бизнес-моделью, модель (т.е. представление) должна помочь понять, описать и предсказать «деятельность по покупке и продаже товаров и услуг» и «зарабатывание денег» конкретной компанией. Но так как понятие о покупке и продаже кажется слишком узким, я постараюсь его расширить. Иначе говоря, бизнес-модель является абстрактным пониманием бизнес-логики компании. А под бизнес-логикой я понимаю абстрактное понимание пути, с помощью которого компания зарабатывает деньги, другими словами — что она предлагает, кому она предлагает и как этого можно достичь.

Полезно знать об определении бизнес-моделей Джоан Магретты: «Они [бизнес-модели], по сути, являются историями, которые объясняют то, как работают предприятия».

Во многих отношениях, не существует правильного или неправильного определения того, что такое бизнес-модель, но полезно разработать общее понимание, которое может гарантировать нам то, что мы находимся на одной волне.

Бизнес-модели, в сущности, существовали с незапамятных времен. Хотя бизнес-модель не всегда четко описывается и активно используется для прогнозирования и оценки, каждая организация имеет свою логическую схему того, как осуществляется бизнес и, в этом смысле, каждая организация имеет бизнес-модель.

Многие ученые намечали эволюцию нынешней концепции бизнес-моделей, а Андерс Сундерлин даже создал впечатляющий комплексный график концепции бизнес-модели. Однако мы не будем задаваться целью воспроизвести всю историю. Скорее, мы надеемся пополнить сделанные ранее попытки и предпосылки появления нового поколения бизнес-моделирования – поколения, в котором мы находимся сегодня.

По некоторым отзывам, первый термин «бизнес-модель» появился в научной статье в 1957 году, а затем был употреблен вновь в названии документа, изданного в 1960 году — Educators, electrons and business models: A problem in synthesis (Преподаватели, электроны и бизнес-модели: проблема синтеза).

Однако интерес к идее моделирования бизнеса по-настоящему прогремел, начиная с 1995 года и далее. Внезапно выражение «бизнес-модельи» стало употребляться во многих контекстах и формах как в академических, так и в неправительственных научных публикациях, хотя, как отметил Остервальдер, «можно сказать, что выражение было раздуто журналистами, бизнесменами и учеными, которые использовали его в отношении электронной коммерции, стартап-компаний и высокотехнологичных компаний». Неподдельный интерес к бизнес-моделированию, тем не менее, очевиден. График Сундерлина показывает, что, начиная с 2000 года, было сделано несколько попыток в поисках ответа, что такое бизнес-модель, и как создать четкие рамки бизнес-моделирования.

Несмотря на растущий интерес, исторически сложились некоторые проблемы моделирования бизнес-концепций и структур, которые были разработаны.

1.Многие концепции бизнес-моделей были заложены на финансовой основе, особенно те, которые полагаются на электронные таблицы и математическое моделирование.

Математическим или финансовым моделям не свойственно создавать или придумать бизнес-модели, и для того, чтобы запрограммировать математическую модель, эта модель должна уже быть создана на концептуальном уровне. Таким образом, изменение созданных прототипов довольно трудно или вообще невозможно. Такие модели хороши только в качестве допущений, на которых они основаны, а это означает, что любые концептуальные ошибки оказываются в лучшем случае заблуждением, а в худшем — катастрофой. Трудоемкие и отнимающие много времени, эти модели также несколько ограничены и предназначены для тех, кто имеет математические или компьютерные знания.

2. Понятия, которые не были финансово закреплены, часто были слишком академическими, сложными и трудными для понимания.

Многие из моделей, изображенных на графике Сундерлина, несколько непонятны тем, кто не имеет бизнес-образования, и их, несомненно, в действительности будет очень сложно использовать в качестве ежедневной основы.

3. Понятия не имели общего языка, и отсутствовала стандартизация.

Хотя в теории многие пытались внести свой вклад в ту же идею, каждая новая концепция заметно отличалась от последней. Кроме того, одна базовая концепция при моделировании одного бизнеса могла создавать модели, которые были почти неузнаваемыми друг от друга. Поэтому проводить сравнения между различными бизнес-моделями и прототипами или оценивать модели было очень трудно.

Вступление в поколение бизнес-моделей

В 2004 году начало появляться новое поколение бизнес-моделирования, которое было, по большей части, направлено на решение существующих проблем. Вскоре новый подход, опирающийся первоначально на кандидатскую диссертацию Алекса Остервальдера на тему инноваций бизнес-модели и ее онтологии, начал применяться по всему миру.

В 2006 году Остервальдер и профессор Ив Пиньюр приступили к реализации проекта по созданию книги, которая сопровождала бы методологию их бизнес моделирования, в результате чего была издана книга Business Model Generation (Поколение бизнес-модели).

Используемая и изучаемая сейчас более 100000 человек и организаций начиная от стартапов до настоящих гигантов, таких как 3M, Capgemini, Ericsson и Deloitte, Business Model Generation дает практические, легкие для понимания основы для тех, кто заинтересован в улучшении существующей или создания новой бизнес-модели.

Интересно, что Алекс и Ив думали, что не смогут «достоверно написать книгу об инновациях бизнес-модели без самой инновационной бизнес-модели». Вместо того, чтобы следовать традиционному маршруту публикации, они начали с Hub — интернет-платформы, с помощью которой они могли делиться своими мыслями и с первого дня учитывать отклики и мнения. Этот проект обеспечил не только финансирование книжного производства, так как за присоединение в платформе люди должны были платить, но и создал качественно новый подход — книга было создана, по существу, общими усилиями 470 практиков из 45 стран.

Высоко визуальная в своем подходе, центральная предпосылка Поколения бизнес-модели — это Канва бизнес-модели. Простая, но систематическая основа бизнес-модели, которая визуально представляет собой «девять основных блоков, которые раскрывают логику того, как компания собирается зарабатывать деньги». Данная канва не только легка в использовании, но она также использует общий язык для бизнес-моделирования. Теперь стали возможными систематические прототипы, сравнения и оценки. Команды могут, в конце концов, видеть, общаться, взаимодействовать друг с другом, делиться и сравнить свои бизнес-модели в практически ощутимой форме.

И, в добавок ко всему, создана даже Бизнес-модель Toolbox для Ipad и в ближайшее время выйдет веб-версия Toolbox! Старая школа может также пригодиться — мы обнаружили, что печать канвы на A0, развешивание ее на стене и приклеивание стикеров-заметов по всей стене действует очень хорошо в условиях командной работы.

Хотя Поколение бизнес-модели, конечно, находится только на стадии своего развития и в последние годы появились и дальнейшие концептуальные разработки, для нас Business Model Generation остается самой ясной, самой практичной и доступной платформой, и на сегодняшний день это наш выбор концепции.

Бизнес-модель — это не просто теоретическая конструкция или хорошая вещь для изучения в свободное от управление время. Это, скорее, описание основ того, что делает ваш бизнес конкурентоспособным. Нанося на карту ваш бизнес в целом, вы получается возможность разрабатывать и оценивать новые возможности, внедрять инновации и оценивать их, задавать вопросы, преобразовывать и оспаривать, не упуская из виду более широкую картину и не рискуя погрязнуть в бесконечных числовых данных.

Канва бизнес-модели, как показывает наш личный опыт, позволяет владельцам, управляющим и командам «увидеть и потрогать» их бизнес-модели. Она дает визуальную ясность мысли и идеи, которые в противном случае остались бы концептуальными и трудно определяемыми, а это позволяет получить четкое представление о том, как все работает вместе, и оценить силу вашей собственной модели. Эта система также позволяет быстро и легко проводить сравнения между альтернативными моделями бизнеса или даже между моделью вашего бизнеса и бизнеса ваших соперников. И теперь это один из способов, позволяющих быть на шаг впереди!

Набрасываете ли вы первые ростки вашей собственной идеи или оцениваете организацию, которая занимается бизнесом в течение многих лет, бизнес-моделирование позволяет разрабатывать прототипы, развивать, оценивать и тестировать, если вы стремитесь к повышению вашей конкурентоспособности. Используйте бизнес-моделирование и Канву бизнес-модели для:

— Обсуждения, создания, уточнения и определения стратегии в вашей организации

— Создания единого представления о вашем бизнесе, которое каждый может понять

— Оценки бизнес-моделей ваших конкурентов и сравнения их с вашей собственной

— Дизайна и изобретения инновационных бизнес-моделей

— Связи вашей бизнес-модели с заинтересованными сторонами

— Легкого создания бизнес-плана для определения основ бизнеса

Приведем слова Остервальдера и Пиньюра:

«…масштаб и скорость, с которой инновационные бизнес-модели трансформируют ландшафты промышленности сегодня, беспрецедентны. Для предпринимателей, руководителей, консультантов и ученых настало самое время, чтобы понять последствия этого необыкновенного развития. Сейчас настало время понять и методично решить проблемы инноваций бизнес-модели».

Список рекомендуемой литературы для желающих глубже вникнуть в суть вопроса:

Magretta, J. (2002). Why business models matter. Harvard Business Review.

Osterwalder, A. (2004). The business model ontology: a proposition in a design science approach.

Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. New Jersey: John Wiley & Sons.

Sunderlin, A. (2010). The evolution of the business model concept. The Business Model Database.

Интересные факты из мира бизнеса!

Здесь Вы узнаете много интересных фактов в сфере бизнеса! Заходите и пополняйте свои знания!

Сегодня хочу поведать Вам интересные факты о бизнесе. Знали ли Вы, что в Китае (город Наньцзин) существует ресторан, где спокойно можно снять стресс, напряжение и депрессию.

Вы там можете бить сколько угодно посуды, трощить столы и стулья и орать сколько Вам влезет – главное чтобы Вам после этого стало легче ??

  1. В среднем, банкоматы ошибаются на 250$ в год, что самое интересное – не в свою пользу;
  2. Первое, что впустила компания Sony – была кухонная плита;
  3. Ежедневно, компания «Макдональдс» обслуживает более чем 46 млн человек;

А вы заметили, что на сайте Wikipedia вообще нет рекламы?

Трудятся люди на благо человечества — безвозмездно :);

Интересные факты о Марке Цукерберге (основатель Facebook).

Марк очень давно страдает дальтонизмом, очень плохо различает все оттенки зеленого и красного цвета.

Это одна из основный причин – почему основной цвет у Facebook — синий. Цукерберг уверенно ориентируется во всех гаммах синего цвета;

  • Невероятно, но Стив Джобс, Марк Цукерберг и Билл Гейтс – в свои молодые года были исключены из колледжей :);
  • Кофе – это второй самый распространенный в мире товар, который идет после бензина;
  • В мире каждый день создается 33 новых товаров. Из них 13 – это игрушки;
  • Ежедневно 65 чел стают миллионерами! Похлопаем им стоя! Молодцы ребята!
  • По данным статистики, почти 90% ресторанов сворачивает свою работу в первый год после своего открытия;
  • Компания «Макдональдс» получает приличный основной доход благодаря своим напиткам;

    Интересные факты о Фаст Фудах. Вы никогда не замечали, что очень часто в заведениях Фаст Фуда играет довольно таки быстрая музыка?

    Этот продуманный ход сделан для того, чтобы посетители побыстрее съедали свою пищу и конечно же поскорее покидали заведение, тем самым освободив место для новых клиентов;

    А Вы знали, что большинство магазинов использует искусственные запахи, специально чтобы заманить в свои руки как можно больше посетителей?

    Эти запахи создаются за счет неких ароматизаторов, которые побуждают людей что-то купить!

    Этот метод хорошо действует на голодных людей;

  • На сегодняшний день сайт Amazon продает около 158 товаров за секунду! Неимоверный успех :);
  • А Вы знали, что Volkswagen является также владельцем Lamborghini, Bentley, Porsche, Audi? А это действительно так!

    Интересные факты о британских парикмахерах!

    Эти чудики используют в своей работе сперму быков, как самый лучший кондиционер для волос!

    Женщины — учтите этот момент :);

  • На сайте Facebook висит приблизительно 25 млн аккаунтов — это уже умершие люди;
  • Миллиардер Билл Гейтс каждую секунду зарабатывает около 250 $. А Вам слабо?
  • Смешно, но всем известный кубик-рубик является самым продаваемым товаром во всем мире! На втором месте, после кубика идет iPhone;
  • Видео «Gangnam Style» — это первый шедевр, который набрал миллиард просмотров на youtube за очень короткое время;
  • В 2010 году компания «Макдональдс» уволила приблизительно 155 человек только за то, что те отдавали остатки пищи бродягам и бездомным;
  • Ежесекундно в мире выпивают около 8000 стаканов Coca-Cola;
  • Известная певица Мадонна имеет в своих владениях около 160 лимузинов по всему миру.
  • Самый первый роман, который был впервые напечатан на печатной машинке это – «Том Сойер».
  • Предлагаю Вам посмотреть очень полезный ролик,

    который построен на реальных исследованиях:

    Вы узнаете для себя то, о чем даже не догадывались до сегодняшнего дня.

    О бизнесе

    Одно из обязательных требований, чтобы преуспевать в мире малого и среднего бизнеса — постоянное обучение. Обладание информацией фактически равно успеху. Если у вас свой бизнес или вы занимаете руководящую должность, то эти бизнес статьи помогут вам узнать много нового и не совершать ошибок, которые уже до вас совершили другие. Почерпнуть практичные идеи и решения проблем в бизнесе, в таких областях, как — управление, финансы, продажи, маркетинг, персонал.

    Опытные бизнесмены-практики, популярные тренеры и консультанты делятся своим опытом с предпринимателями малого и среднего бизнеса в своих статьях рассказывают, как достичь успеха в бизнесе.

    Раздел бизнес статьи предназначен не только для опытных руководителей или владельцев, но и для начинающих бизнесменов, а так же наемных руководителей и сотрудников, начиная от директора или главного бухгалтера, заканчивая маркетологом или менеджером по продажам.

    Простой язык, реальные примеры из российской действительности, практичные советы — все это ожидает вас в разделе бизнес статьи. Эти статьи по факту помогли людям заработать сотни миллионов рублей. Читайте.

    Не существует ни одной системы оплаты труда, полностью лишенной минусов. Самая худшая система — высокие оклады, которые испаряют ответственность сотрудников, как палящее солнце маленькую лужицу. Сдельно-премиальная система имеет гораздо больше плюсов, но очень сложно поставить нормы сдельной работы каждому сотруднику.

    Рассматриваемая в статье система практически неизвестна, хоть и была создана в 1958 году. Практика ее современного применения показывает, что она лишена минусов других систем. И при этом способствует невероятному росту мотивированности команды. Обсуждение этой системы на семинарах и практика ее применения демонстрируют полную пригодность для российского рынка. Итак.

    Когда строишь дом без проекта, получается дольше и дороже. Когда строишь бизнес без проекта, получается дольше, дороже, больнее и опаснее. Прибавляется седых волос. Нарушается пищеварение и. разные другие функции и системы вашего туловища. Почему же не начертать проект бизнеса заранее? Не определить, как должно будет выглядеть предприятие, когда цель будет достигнута? Содержание данной статьи неизвестно преподавателям ВУЗов. А кому известно, те его не используют, вводя предпринимателей в заблуждение.

    Проблема в том, что идеальная картина не принесет вам ни счастья, ни удовольствия, когда она НЕ ведёт к цели. Это доказано многими, слишком многими моими знакомыми, которые достигают идеальной картины, но не знают — ради чего. Это приводит к тому, что человек не испытывает счастья и драйва от игры, да и от самой жизни. Только движение в сторону настоящей цели приводит вас к счастью.

    Кому не знакома картина — руководитель ходит в напряжении по кабинету или сидит за своим столом, нахмурившись, и все его мысли в этот момент об одном — откуда бы еще срочно получить денег! Деньги вот-вот должны были прийти, но не пришли.

    — Бухгалтер, позвони в банк, узнай, не пришло ли чего.

    — Да час назад звонил!

    Разумеется, в деятельности каждого предприятия есть этап, когда владелец занимает руководящую позицию. Но, хороша ложка к обеду. Этот этап не должен длиться вечно. Только до тех пор, пока технология не будет отработана до работоспособного состояния, и пока владелец не введёт менеджеров в курс дела. Спросите, почему?

    Ты обязан сделать то-то и то-то, иначе не сносить тебе головы! Это правильно, это дисциплина. Но голая дисциплина без обучения его выполнению работы на своём посту — просто подавляющее действие. Источник стресса.

    Я хочу дать вам несколько быстродействующих приемов, которыми я сам пользуюсь для того, чтобы оставаться позитивным, итак:

    Кто на самом деле приносит вам деньги — конкуренты или клиенты? В том то и дело, что клиенты. Их-то вам и нужно исследовать в первую очередь. И самое важное действие (и простое) — открытые вопросы. После того, как вы получите данные от ваших клиентов у вас созреет идея, как реорганизовать вашу деятельность так, чтобы выпятить вперёд конкурентные преимущества. А если вы обнаружите, что ничего из того, что хотят клиенты, у вас нет — радуйтесь. У вас гигантский потенциал для роста!

    Сила имеет отношение к способности совершать работу. Чтобы разум обрел силу, нужно принимать решения о реальных действиях в физической вселенной. Такие решения, которые будут достаточны для того, чтобы сдвинуть вещи, имеющие инерцию. Например, ваше тело, когда ему не хочется двигаться. Или тело вашего подчиненного. То есть, не каждая мысль обладает качеством, которое можно было бы назвать «силой разума», а лишь та, которая приводит что-то в движение.

    Один мой друг писал о себе, что он лентяй и любит бездельничать. Это говорил человек, который спал по три-четыре часа в сутки (организму хватало), писал по несколько книг в год, вел научные исследования и руководил всемирной организацией с офисами более, чем в сотне стран. При этом он был капитаном океанского лайнера, у него была семья, несколько детей, и он увлекался искусством. Очевидно, что чтобы найти ещё время на безделье, надо было быть действительно эффективным человеком.

    О БИЗНЕСЕ — портал о бизнесе

    Балашов Геннадий. Монархия предпринимателя. Как стать царём? (Аудиокнига)

    Организация производства в условиях переходной экономики Пелих С.А., Иванов Ф.Ф., [и др.] (Книга)

    Книга представляет интерес для практиков всех уровней, студентов, преподавателей, аспирантов и работников органов власти и управления.

    Год выпуска: 2009 г.

    Размер файла: 4,9 мb, 578 с.

    Издательство: Право и экономика

    Инновационный проект. Управление качеством и эффективностью: учеб. пособие. Круглов М.Г. (Книга)

    Конкретные ситуации иллюстрируют важность, возможность и целесообразность использования подходов, основанных на современном менеджменте качества.

    Пособие рассчитано на руководящих работников администраций регионов и отраслей, руководителей предприятий и организаций различных форм собственности, специалистов среднего звена промышленных и научно-технических предприятий, инновационной инфраструктуры регионов.

    Автор: Круглов М.Г.

    Год выпуска: 2009 г.

    Размер файла: 8,7 мb, 336 с.

    Практическая бухгалтерия на Excel 2007 для малого бизнеса Филатова В.О. (Книга)

    В настоящее время на рынке имеются самые разнообразные специализированные программы, позволяющие осуществлять бухгалтерский учет. Однако на предприятиях малых форм собственности вполне можно обойтись и всем знакомым Excel, входящим в состав пакета Microsoft Office. Использование этой программы в бухгалтерском учете, ее применение для анализа данных, составление стандартных документов отчетности и обсуждается в книге.

    Издание предназначено прежде всего для бухгалтеров и руководителей предприятий малых форм собственности. Именно они вынуждены каждый день решать многочисленные вопросы организации документооборота, общаются с налоговой инспекцией, организуют взаимодействие с поставщиками.

    Автор: Филатова В.О.

    Год выпуска: 2009 г.

    Размер файла: 4,6 мb, 192 с.

    Державный прорыв. Неоиндустриализация России и вертикальная интеграция. С.С. Губанов. (Книга)

    Перед судьбоносным системным выбором Россию объективно ставит теперь настоятельная необходимость диверсификации экономики посредством осуществления новой индустриализации – технотронной, высокотехнологичной, цифровой. Наша страна опять стоит на перепутье, ей вновь предстоит избрать путь своего дальнейшего движения. И потому для нее особенно важны четкие ориентиры, с помощью которых можно точно идентифицировать негодные развилки, с тем, чтобы избежать их.

    Перейдет ли кабинет В.В. Путина с консервативной платформы на прогрессивную, предлагаемую профессором Сергеем Губановым? .

    Автор: С.С. Губанов.

    Год выпуска: 2012 г.

    Размер файла: 13,3 мb, 224 с.

    Издательство: Книжный Мир

    Финансовый менеджмент в управлении качеством Скрипко Л.Е. (Книга)

    стоимости качества, а также проблемы и возможности оптимизации качества продукции и систем качественного менеджмента.

    Учебное пособие предназначено для бакалавров и магистров, обучающихся по специальности 080507 «Менеджмент организации», а также может быть использовано в системе повышения квалификации кадров

    Автор: Скрипко Л.Е.

    Год выпуска: 2012 г.

    Размер файла: 2,0 мb, 214 с.

    Статистика: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления (080100) /Э.К. Васильева, В.С. Лялин. (Книга)

    Материал изложен в доступной форме, математико-статистический аппарат сопровождается примерами расчетов, основанных, как правило, на фактических данных.

    Для студентов, обучающихся по специальностям экономики и управления (080100), аспирантов и преподавателей экономических вузов. Может быть полезен руководителям предприятий и организаций.

    Источники:
    АЛЕКСАНДР ЦУКАНОВ Предприниматель и Филантроп
    Размышления о бизнесе: Добро пожаловать в поколение бизнес-моделей Писать о бизнес-моделях и о бизнес-моделировании представляется немного «опасным» занятием. Если способ выражения
    http://www.aleksandr.kz/obrazovatelnyiy-material/business-musings.html
    Интересные факты из мира бизнеса!
    Здесь Вы узнаете много интересных фактов в сфере бизнеса! Заходите и пополняйте свои знания!
    http://dnevnyk-uspeha.com/interesnye-fakty/interesnyie-faktyi-iz-mira-biznesa.html
    О бизнесе
    Актуальные и интересные бизнес статьи от ведущих бизнесменов и предпринимателей России. Полезные советы по ведению бизнеса в России, новые идеи, фишки. Статьи об эффективном управлении компанией, управление финансами и грамотная работа с персоналом.
    http://consulter.org/knowledge/articles/
    О БИЗНЕСЕ — портал о бизнесе
    У нас Вы можете скачать тысячи бизнес книг, аудиокниги, бизнес видео — бесплатно и без регистрации
    http://obiznese.com/load

    COMMENTS