Неуверенности жесты

Жесты сомнения

В ходе беседы, при которой один из собеседников пытается убедить другого в чем-либо, приводя аргументы и доводы, убеждаемый может демонстрировать либо согласие с позицией убеждающего, либо сомнение в правильности его слов.

Обдумывание, предваряющее сомнение

Сомнение всегда предваряется размышлением и оценкой – собеседник взвешивает все «за» и «против» доносимой до него информации. Язык тела, начиная мимикой, и заканчивая жестами, укажет внимательному наблюдателю на состояние сомнения и готовность к несогласию, так как контролировать многие жесты сомнения невозможно. Если вербально, на словах, собеседник выражает позицию согласия, то умеющий «читать» по мимике и пластике заметит очевидное несоответствие между вербализируемым и переживаемым внутренне.

У убеждающего есть все шансы доказать правильность своей позиции ровно до тех пор, пока собеседник находится на этапе обдумывания. В ходе своего размышления убеждаемый еще не принимает окончательного, бесповоротного решения по поводу сказанного, он открыт для дополнительных доводов. Именно в этот момент стоит орудовать максимально вескими аргументами. Если это удается, имеет место согласие, если же нет – собеседник принял безапелляционное решение несогласия, так как слова не произвели на него должного впечатления и не были достаточно убедительны.

Во время обдумывания убеждаемый демонстрирует мало контролируемые жесты и пластические фигуры раздумья. Они сигнализируют о том, что человек взвешивает сказанное, анализирует его, внимательно вслушивается и остается открытым для доводов.

Сосредотачиваясь на произносимом и размышляя, человек демонстрирует следующие особенности языка тела:

он может закрыть глаза и даже потирать переносицу, что свидетельствует о предельной концентрации мысли;

лоб также может потираться;

можно заметить и прикосновение к подбородку, тоже переходящее в потирание, или же такой захват подбородка и щеки рукой, при котором указательный палец лежит на щеке, а его подушечка – на скуле;

напрягается верхняя зона лица «брови-лоб»;

человек может встать и подойти к окну с расфокусированным взглядом;

могут производиться манипуляции с очками – человек посасывает дужки, протирает линзы, снимает и надевает очки обратно.

Если размышление получает положительный исход, и собеседник склонен согласиться с тем, что ему говорят, его тело будет демонстрировать:

легкий наклон вперед, в направлении убеждающего, всего корпуса;

касание щеки рукой;

легкий наклон головы вперед.

Язык тела сомневающегося человека

После того, как аргументы убеждающего обдуманы, убеждаемый, не согласный с ними, будет демонстрировать сомнение если не на словах (которые могут быть соглашающимися), то в позе и жестах:

Часто сомневающийся в аргументах человек отводит взгляд. Он не смотрит в глаза собеседнику и норовит поглядывать в окно, в сторону, или же вовсе блуждает взглядом по всему помещению. Можно заметить слегка или сильно опущенные веки. Подобная мимика сигнализирует: я уже принял позицию, отличную от вашей, мне больше не интересна эта тема, я хочу закончить беседу. В крайнем случае она может указывать на то, что собеседник откровенно надоел. Человеку, который прочел подобные «знаки» необходимо срочно изменить манеру убеждения и подталкивания к собственной точке зрения.

Указательный палец правой руки может делать почесывающие движения под мочкой уха или в боковой области шеи. Сомневающийся человек также будет трогать или слегка потирать нос. Такие «знаки» ярко свидетельствуют о позиции несогласия с аргументами.

Ухо – та часть тела, касание к которой символично. Прикасаясь именно к уху, почесывая его, человек в буквальном смысле говорит: не желаю слушать, прекратите. Отгораживание от доносимой информации может проявляться и в менее распространенных манипуляциях с ухом – «сверлении» в слуховом проходе ушной раковины пальцем и потягивании мочки, которой человек желает закрыть слуховой проход.

Пожимание плечами – бессознательный, совершенно неконтролируемый жест неуверенности. Человек не знает, какую позицию ему занять. Его внутреннее состояние – поле битвы скепсиса к поступающей информации и доверия к ней же.

Прикрытие рта рукой. Этот молчаливый сомневающийся жест часто можно видеть на лекциях или совещаниях. Студенты или подчиненные как будто сдерживают напор возражений, возникающих вследствие того, что поступающая информация им явно не нравится.

Почесывание затылка или задней части шеи с легким поворотом головы говорят о том, что несогласный собеседник утомился слушать явно противоречащую его позиции информацию и его безразличие к беседе нарастает.

Крайняя степень сомнения в слышимом демонстрируется желанием постепенно передвигаться в сторону выхода. О жгучем стремлении закончить неприятный разговор говорят ноги, развернутые в направлении двери, а также соответствующий разворот всего корпуса.

«Уверенные» жесты несогласия вследствие сомнения

Человек, который принял позицию несогласия с убеждающим, будет выражать ее более или менее явным образом в зависимости от своей самооценки и степени уверенности в себе, а также в зависимости от того, позволяет это сделать ситуация (например, деловых переговоров), или нет.

«Уверенные» жесты сводятся к закладыванию рук за голову, а также за спину с обхватом запястья – это самые распространенные выражения превосходства и высокомерия, которые демонстрируются вследствие несогласия с явно ошибочной или лживой позицией убеждающего.

Человек, которому ничего не стоит проявить несогласие, будет демонстрировать красноречивые и понятные всем жесты желания завершить беседу, взявшись за поручни кресла или края стула. О том же будет говорить позиция «руки на коленях» с наклоненным вперед корпусом. Убеждающий, который видит такие сигналы, может потерять руководящую позицию, психологическое преимущество в разговоре, поэтому будет лучше, если он возьмет инициативу завершения беседы в свои руки, «перетянет одеяло на себя».

«Неуверенные» жесты несогласия

Если человек не желает выказать по тем или иным соображениям свое сомнение и несогласие прямо, язык его тела все равно выдаст его с головой. Сдерживание своего естественного порыва возразить, поспорить, доказать обратное приводит к своеобразному вытеснению, которое проявляется следующим образом:

Человек может собирать с костюма наличные или несуществующие пылинки и ворсинки, обирать одежду, перетирать ее складки. Это явный жест неодобрения, который символизирует желание «сбросить» с себя ложные, ошибочные или просто неприятные суждения, навязываемые собеседником. Будучи спонтанными, явно нервозными и суетливыми, такие неосознаваемые жесты сбивают убеждающего с толку. Заметив их, он должен понимать, что о концентрации убеждаемого на его аргументах речи давно не идет.

Взгляд опускается, глаза смотрят в пол. Такая мимика будто намекает: не хочу иметь ничего общего с вашими суждениями.

Человек может отвернуться от других присутствующих. Даже если вербально он соглашается со всем сказанным, то положение его тела говорит о прямо противоположном: оно ему не нравится или даже претит.

В заключение стоит отметить, что некоторые жесты сомнения, рассмотренные в статье, имеют неоднозначный посыл и должны «считываться» в комплексе с прочими «следами» несогласия с позицией убеждающего. Например, чтобы не спутать сомневающийся рот, прикрытый рукой, с таким же жестом лжи или защиты, нужно обращать внимание на другие маркеры – почесывания и обирания, избегание взгляда, опущение век и т.д.

Человек, которому необходимо убедить в чем-то делового партнера, супруга, друга или покупателя, должен уметь отличать знаки сомнения и неуверенности, последние из которых еще можно «переломить» в свою пользу.

[link]profailer.com[/link]

Жесты уверенности

Для начала скажу, что больше всего общую внутреннюю уверенность человека характеризует его осанка, походка и укорененность, т.е. умение твердо стоять на ногах. Именно эти показатели мы бессознательно считываем с человека в первые же секунды знакомства. Дальше это первое впечатление шлифуется, дополняется деталями, но в целом, кардинально уже не меняется. Поэтому так важно бывает произвести верное впечатление уже в первые минуты взаимодействия.

Давайте разберем указанные характеристики поподробнее:

Уверенный человек, как правило, стоит, разведя ноги на ширину плеч или чуть шире, с носками слегка развернутыми наружу на 10-20 градусов. Вес тела равномерно распределяется по всей стопе, нет заваливания вперед или назад.

Кстати, подобное заваливание производит крайне неприятное впечатление на аудиторию. При заваливании назад создается впечатление, что человек хочет избежать контакта, т.е. отстраняется. Если такое положение тела сопровождается вздернутым подбородком, то человек воспринимается как высокомерный, а его поза кажется вызывающей. Если человек больше подает корпус вперед, то может создаваться впечатление атаки, давления или просто торопливости, что вызывает ответное сопротивление или недоверие.

Переминание с ноги на ногу, перенос тела только на одну ногу, напротив, производит впечатление неуверенности, отсутствия четкой взвешенной позиции. Часто такую позу принимают женщины, не без основания полагая, что так они выглядят более изящно и кокетливо. Но обратная сторона ситуации заключается в том, что слова женщины, стоящей таким образом будут восприниматься как мало значим ые, несущественные.

Злую шутку играют с женщинами и каблуки. Они сами по себе не добавляют устойчивости телу и, хотя придают образу женщины некую изящность и воздушность, в то же время лишают ее слова нужного веса. Поэтому, милые дамы, нам приходится выбирать, хотим ли мы, чтобы нас воспринимали, как женственную леди либо же как хорошего профессионала, к словам которого следует прислушаться.

Походка , как зеркало, отражает внутреннее состояние человека. Быстрая, стремительная походка говорит об увлеченности, целеустремленности и активности ее владельца. Шаркающая походка и присогнутые колени говорят о подавленности, слабости, неспособности дать отпор. Уверенный в себе человек идет, твердо ступая, как бы подминая под себя пространство. Его шаг начинается с пятки, постепенно перекатываясь на носок. Корпус при этом слегка перенесен вперед, поскольку именно это положение обеспечивает поступательное движение, не давая дополнительную нагрузку на ноги. Т.е. не ноги идут вперед и несут за собой человека, а человек сам движется вперед, а ноги ему только помогают в этом движении.

Такую походку не следует путать с той, когда корпус человека сильно наклонен вперед так, что ноги едва успевают за ним, семеня сзади. Но гораздо чаще можно встретить походку, когда корпус откинут назад, а ноги идут впереди тела. Создается впечатление, что ноги несут его туда, куда он на самом деле идти не хочет.

Осанка , как никакая другая характеристика тела, отражает нашу личность, то как мы себя воспринимаем и как к себе относимся. Сутулые, приподнятые плечи создают стойкое впечатление неуверенности в себе. Покатые, опущенные вниз плечи наводят на мысль о внутреннем ощущении беспомощности, апатичности, несамостоятельности. Расправленные плечи со спокойно висящими руками, напротив, создают общее впечатление уверенности. Когда я говорю, что руки висят свободно, я не имею в виду, что они безвольно мотыляюся как две веревочки или висят как две палки, прикрученные к шесту. Руки уверенного человека должны производить впечатление силы, находящейся в покое.

Определить, подняты Ваши плечи или нет можно по расположению ключиц, которые должны быть параллельны полу. Даже небольшой уклон вверх или вниз свидетельствует о неправильном положении тела и хроническом мышечном зажиме в области шеи .

Сымитировать уверенную осанку довольно сложно. Ведь для того, чтобы держать плечи расправленными, когда они к этому не привыкли, нужно постоянно держать в напряжении мышцы спины, что трудно сделать дольше, чем несколько минут. После этого мышцы устают поддерживать непривычную позу и расслабляются. Кроме того, напряженные мышцы придают такое же ощущение напряженности всему телу, и человек воспринимается как зажатый, напряженный и в конечном счете, как неуверенный в себе. Помните, таких людей спрашивают: «Что ты сидишь, как кол глотнул? Расслабься…»

Теперь давайте поговорим о других признаков уверенности, которые может демострировать нам собеседник при помощи жестов.

Жесты увереннности:

1. Рукопожатие. Через рукопожатие можно определить, насколько уверен в себе человек и какую позицию он стремится занять в разговоре.

Рука уверенного человека теплая и сухая, а рукопожатие крепкое, но не до хруста костей. Если человек хочет занять доминирующее положение в контакте, то и свою руку в рукопожатии он будет держать сверху. Если же подчиненное — позволит развернуть ее ладонью вверх.

Люди, чувствующие себя неуверенно, пытаются обезопасить себя, принимая закрытые позы. В то время, как уверенный в себе человек расслаблен, его руки свободно лежат на столе, на быльцах кресла или на коленях. Жесты рук также открытые, направленные к собеседнику, с открытыми ладонями.

4. Взгляд в глаза. Человек, который уверен в себе, смотрит в глаза своему собеседнику. И напротив, неуверенный человек часто опускает глаза вниз или отводит их в сторону. Отводит взгляд и лжец. Поэтому прямой взгляд в глаза, часто воспринимается как признак правдивости и уверенности в себе. Если зрачки глаз при этом расширены, то человек испытывает удовольствие от контакта и заинтересован в своем собеседнике. Если же глаза напоминают бусинки, то это говорит о враждебном настрое их собеседника.

Контакт глаз нужно поддерживать не менее 1/3 времени разговора, но желательно, не более 2/3, чтобы не напрягать собеседника. Подробнее о контакте глаз Вы можете прочитать в статье Говорящие глаза .

5. Дистанция между людьми. Чем более комфортно и уверенно в диалоге чувствует себя человек, тем на более близкое расстояние он может подойти к собеседнику. Но оценивая этот параметр, важно помнить, что разные люди изначально имеют разную зону комфорта. Подробнее читайте об этом в статье Дистанция в разговоре .

Следующие две позы более характерны не только для уверенных людей, но еще и для тех, кто хочет показать свое превосходство.

Этот жест очень характерен для людей, которые уверены в своей компетентности, этаких всезнаек. Часто подобные жесты используют руководители в присутствии своих подчиненных и никогда в присутствии вышестоящих.

[link]scorcher.ru[/link]

Неуверенности жесты

Да! Жесты говорят! Они выдают наше внутреннее состояние, как неуверенности, так и наоборот — уверенности и экспертности. Но жестикуляция — это не только положение рук, как думают многие, это и наклон головы и общее положения тела в пространстве!

Мне, как телесно-ориентированному психотерапевту, очень важно наблюдать за движениями и позой своих клиентов. Я это делаю осознанно.

Но, даже не будучи специалистом, люди бессознательно считывают информацию, которую, возможно, вы не собирались озвучивать!

Итак, на что следует обратить внимание, чтобы не»проговориться».

Пожимание плечами

В классике этот жест мы часто делаем, когда не уверены в какой-либо информации. Наши руки разводятся в стороны, плечи приподнимаются, голова втягивается в плечи и разворачивается немного в сторону, губы поджимаются и складываются дугой (уголки губ уходят вниз, а средняя часть – вверх), брови удивленно приподнимаются. Это классический жест незнания!

Любая из частей жеста незнания, говорит о неуверенности в своих словах.

НО! Если вы говорите, что не знаете, какой завтра будет курс $ и при этом разводите руки или пожимаете плечами — это будет органичный жест, подтверждающий ваши слова.

А, если отвечаете утвердительно, но допускаете пожимание плечами, разводите руки, поворачиваете голову слегка в сторону или применяете любой другой кусочек этого жеста, то это признак неуверенности в собственном утвердительном ответе.

Нервные движения

Сюда относятся также нервные постукивания пальцами, качание ногой, и любые другие неосмысленные движения. Когда человек волнуется, он встревожен и не контролирует свое поведение.

В своей книге «Законы влияния» Сьюзан Вайншенк дает следующие советы:

Стойте ровно и твердо, равномерно распределив вес тела на обе ноги, держите спину прямо, не скрещивайте руки на груди. Не суетитесь. Суетливый человек не воспринимается как лидер. Кроме того, нервозность заразна.

Блуждающий взгляд

Я думаю, мы все не любим при разговоре с собеседником его блуждающего взгляда, когда он смотрит на все что все и всех, кроме вас. Что, конечно, сразу не вызывает доверия, говоря либо о том, что человек что-то скрывает, либо просто не уверен в себе.

Вот еще одна подсказка из книги «Законы влияния»:

Смотрите собеседнику в глаза. Но имейте виду, что иногда слишком пристальный взгляд в глаза может быть истолкован как угроза. «Бегающий» взгляд покажет собеседнику, что вы нервничаете или лжете. Если вы будете покусывать губы, собеседник поймет, что вы обеспокоены и неуверенны в себе.

Прикрываение рта пальцем

Этот жест говорит о том, что человек или не хочет, или боится что-либо сказать. Он будто сдерживает себя, чтобы не выдать какую-то тайну, либо просто опасается произнести что-нибудь не то.

Нервные касания разных частей тела

Почесывания носа, рук, ушей – все это свидетельствует о вашей нервозности. Скорее всего, что-то вас особенно тревожит в эти минуты. Кроме того, если вы накручиваете прядь волос на палец, стряхиваете ворсинки с одежды, вертите в руках карандаш или ручку, это также может свидетельствовать о вашей неуверенности в себе.

Обхватывание себя руками

Это одна из самых комфортных и частых поз встревоженного и неуверенного человека. При этом у него создается ощущение защищенности, словно он пытается сам себя оберегать от волнений и неприятностей.

Откашливание

Создается впечатление, что человек боится услышать что-то очень неприятное, заглушая таким образом ненужную информацию. Откашливание – признак нервозности и опасения.

Роб Янг, автор книги «Уверенность в себе. Умение контролировать свою жизнь», советует простой прием, который можно применить прямо сейчас:

Представьте, что у вас на макушке прикреплена сере­бряная цепочка, и вами управляет кукольник – время от времени он дёргает за эту цепочку, чтобы приподнять вашу голову. ­Ваш подбородок приподнимется, растянутся мышцы шеи.

Чтобы выглядеть убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите. Также помните о золотой середине, ведь полное отсутствие жестикуляции выдает незаинтересованность в предмете разговора, но при этом если вы будете активно размахивать руками, то слушатели сочтут, что вы потеряли контроль над собой.

[link]pochueva.com[/link]

Язык тела для уверенности в себе

Мышление удивительно. Стоит нам подумать о себе как об уверенном человеке, тут же возникает уверенность в своих силах. Стоит захотеть вызвать в себе конкретную эмоцию, как она появляется и полностью меняет настроение. Не менее удивительные вещи происходят и с телом. Приучите себя ходить мелкими шагами, съеживайтесь и заламывайте руки — и неуверенность вам обеспечена. И наоборот: сильные позы автоматически распознаются мозгом. Он получает сигнал: «Человек стоит в сильной позе. Значит он сильный человек и уверен в себе». Удивительно, но это работает, работало и будет работать.

Улыбайтесь

Данный совет изрядно надоел, но лишь потому, что это самый легкий способ расположить собеседника и обрести уверенность в себе. Улыбаясь, мы кажемся себе лучше, чем до этого. Это замечает и мозг: если мы улыбаемся, значит все хорошо.

Действие: проснувшись утром, подойдите к зеркалу и улыбнитесь. Пускай это выглядит глупо, но еще глупее вы выглядите, когда ведете себя неуверенно. Улыбайтесь несколько раз в день, когда вас не видят, а также при встрече со знакомыми.

Обратите внимание на позу

Как уже было сказано, наш мозг легко провести. Если поза уверенная, он думает, что и сам человек уверен.

Действие: всегда следите за своей спиной и дыханием. Спина должна быть ровная, а дыхание плавное, а не прерывистое. Если нужно, посмотрите на себя в зеркало. Вы бы доверились этому человеку? Также наблюдайте за уверенными и неуверенными людьми и попытайтесь увидеть разницу.

Используйте сильные позы

Встав в сильную позу на две минуты вы увеличите количество тестостерона и уменьшите количество кортизола (гормона стресса).

Действие: посмотрите видео Эми Кадди с конференции TED, где она рассказывает про сильные позы. Выберите три позы и практикуйте их каждый день.

Используйте вовлеченный язык тела

Чтобы убедить или расположить кого-либо, для начала необходимо добиться того, что человеку будет комфортно находиться рядом с вами. Никто не будет слушать собеседника, который не умеет увлекать.

Вот арсенал вовлеченного языка тела:

• Улыбка
• Открытые жесты
• Отзеркаливание (повтор позы и жестов собеседника)

Действие: практикуйте вовлеченный язык тела. Тренируйтесь перед зеркалом. Важно соблюсти полный баланс — не быть слишком навязчивым, но и не слишком скучным. В разговоре попытайтесь для начала применить технику отзеркаливания.

Помните о руках и ногах

Как бы в наше время не развенчивали эти мифы, но очень часто скрещенные руки и ноги свидетельствуют о зажатости и оборонительной позиции.

Действие: обращайте внимание на свои руки и ноги во время разговора. Вы заметите, что очень часто в моменты тревоги или неловкости вы автоматически пытаетесь принять оборонительную позу. Будьте открыты.

Отправившись в кафе, посмотрите на людей за соседними столиками. Что можно сказать о каждом из них? Наверняка вы заметите, что человек, чьи руки находятся в правильном положении, кажется более уверенным.

Твердое рукопожатие

Твердое рукопожатие свидетельствует о внутренней силе мужчины и даже женщины. Оно производит хорошее впечатление и дает понять собеседнику, что вы ничем не хуже его.

Действие: в первую очередь никогда не идите с протянутой рукой, чтобы пожать чужую. А перед тем как ее протянуть, посмотрите в глаза собеседнику, чтобы он заметил вашу руку. Рукопожатие должно быть твердым, но не сильным.

Надевайте одежду, которая приносит уверенность

Несмотря на то, что уверенность идет изнутри, можно воспользоваться и внешними факторами. Неудобная одежда приводит к неуверенности, это знают все (хотя далеко не все этому следуют). А вот удобная может быть неподходящей для конкретной ситуации. Ну не любит работодатель, когда к нему на собеседование приходят в шортах.

Действие: проинспектируйте свой гардероб. Прислушайтесь к себе: какая одежда вызывает дискомфорт и попросту вам не нравится? Не убеждайте себя в ни в чем, будьте честны. В том числе и при покупке одежды. Да, это красивые туфли, но если они жмут, их ни в коем случае нельзя покупать.

Прекратите ерзать

Компания Adecco USA опросила 500 менеджеров разных американских компаний. Половина из них признались, что отказали соискателю в работе из-за нервозности и ерзания. Ерзание на стуле влияет на все: голос, уверенность, мышление.

[link]4brain.ru[/link]