Как узнать характер человека через общение

Как определить характер человека по его разговору

Автор фото, Getty Images

Могли бы вы определить характер незнакомцев, случайно услышав их разговор в автобусе?

Может ли то, что они говорят и как выражают свои мысли, рассказать вам об их личности? А если бы вы прочитали маленький рассказ? Просматривается ли сквозь строки характер его автора?

Нам часто советуют хорошо подумать, прежде чем что-то сказать. Но, оказывается, слова, с помощью которых мы формулируем свои мысли, могут рассказать о нас гораздо больше, чем то, что мы пытаемся донести слушателю.

Исследователи нашли немало подтверждений тому, что наша способность выражать мысли — в разговоре или заметке в соцсетях, — позволяет достаточно точно определить наш характер. Даже выбор электронной почты может быть довольно красноречивым.

На первый взгляд, здесь нет ничего удивительного. Конечно, экстраверты* говорят больше и громче, чем их более сдержанные знакомые. Они также склонны говорить быстрее.

(*В статье используются названия черт личности по принятой в современной психологии модели, которая состоит из пяти основных аспектов: открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность, нейротизм. — Ред.)

Женщины-экстраверты обожают общаться в групповых чатах, а мужчины-интроверты чаще разговаривают сами с собой.

• Как развод влияет на нашу личность
• О чем расскажет привычка петь в душе или делать тату?
• Причуды Эйнштейна, которые стоит взять на заметку

Несколько лет назад группа исследователей под руководством Камиля Бьюкебума из Свободного университета Амстердама провела небольшой эксперимент.

Ученые предложили группе из 40 волонтеров просмотреть несколько фотографий с разными социальными ситуациями и вслух описать, что на них происходит.

Исследователи выяснили, что экстраверты предпочитают выражаться абстрактно, тогда как интроверты формулируют свои мысли более конкретно.

Экстраверт: «Эта статья — замечательная».

Интроверт: «Эта статья — очень информативная».

Автор фото, Getty Images

Как и все экстраверты, Мухаммед Али был говорливым и громко разговаривал

Этому соответствуют и выводы других исследований. Например, что интроверты (англоязычные, в данном случае) чаще используют артикли the/a, необходимые для описания отдельных объектов или событий.

Они обычно высказывают свое мнение осторожно, используя слова со значением сомнения («возможно», «вероятно»), а также понятия, которые можно определить в конкретных числах.

Экстраверты: «Пойдем поедим» .

Интроверты: «Может, нам съесть по сэндвич у? « .

С точки зрения психологии, это вполне обоснованно. Жизнь многих экстравертов — более насыщенная. Они, как правило, чаще употребляют алкоголь, имеют больше сексуальных партнеров и более склонны к риску, чем интроверты.

И следовательно, в речи они также более самоуверенны: они смело оперируют фактами, выражают свои мысли более спонтанно и склонны к преувеличениям.

Взаимосвязь между личностью и речью отражается и на письме.

Исследователи Джейкоб Хирш и Джордан Петерсон из Торонтского университета попросили студентов описать свой прошлый опыт и планы на будущее.

Ученые заметили, что участники, которые набрали высокие баллы по показателю экстраверсия, чаще использовали слова, описывающие отношения. Что вполне оправдано, поскольку экстраверты ведут активную социальную жизнь, отметили эксперты.

Речь идет не только об экстравертах и интровертах — другие аспекты личности также отражаются в речи.

Люди, открытые опыту, много говорят о чувствах, в речи невротиков «сквозят» тревога и неуверенность в себе, а в речи ответственных личностей — слова, связанные с достижениями и профессиональной деятельностью.

Невротик: «Мне так грустно».

Открытый опыт у : «Тебе просто надо выговориться».

Ответственный : «Мы можем над этим поработать».

[link]www.bbc.com[/link]

Как определить характер человека по поведению и жестам, особенности психологии

Поведенческая и жестикулярная психология личности — это целое мастерство, научная сфера, разъясняющая невербальные способы оценки человека. В процессе коммуникации его образ составляется преимущественно из внешних проявлений — только 30% данных о собеседнике приобретаются из непосредственной беседы. Психология человека по поведению и жестам ассоциирует это явление с бессознательным рассмотрением собеседника, создающим позитивное или отрицательное впечатление о нем.

Исследование поведенческой психологии

Внешний вид, повадки человека могут рассказать о его социальном статусе, действия, жесты — о его профессии, должности, нраве.

Психология поведения базируется на отношении индивида к окружению. Она включает оценку движения, совокупность телесных ответов на наружные стимулы, перемены. Т. е. поведение — это проявление психического аспекта состояния человека посредством физиологических явлений. Оно регулируется сознанием, характеризующим мировоззрение индивида.

Мастерство чтения людей

Психология поведения человека — это наука, исследующая речь тела. Дисциплина совершила огромный прыжок в формировании совместно с достижениями нынешней психологии. Она известна, как метод изучения корреляции тела и души.

Как понять человека по его поведению?

Исследование речи тела общедоступно. Нет необходимости в специальном обучении — сегодня есть возможность бесплатно читать онлайн книги по психологии человека по поведению и жестам.

Проанализируем тенденции, согласно которым совершается рассмотрения поведения собеседника.

Внешний вид

Человек, акцентирующий внимание на собственном внешнем виде, выглядящий как «с картинки», часто стремится самоутвердиться, скрыть собственную нерешительность посредством стиля. Также это может обозначать чрезмерную аккуратность, доскональность.

Яркий, слишком уникальный, изысканный внешний вид свидетельствует о созидательной, артистичной личности. Но излишняя неаккуратность способна сказать не столько об артистичности, сколько о склонности к неряшливости.

Пастельные, спокойные цвета выбирают сбалансированные личности. Красочные тона свойственны для эмоциональных людей.

Поведение

Поведение человека в окружении обеспечивает возможность предположения его решений, действий. Нередко люди, соблюдающие дистанцию в истоке общения, сокращают ее в процессе сближения. При отсутствии перемен во взаимоотношениях можно судить об отсутствии симпатии между ними, следовательно, невозможности дальнейшего сплочения.

Как понять человека по его поведению? Психология указывает на ряд манер:

1. Частые попытки сокращения дистанции (пристальный взгляд, прикосновения). Эти жести типичны для дерзких, враждебных людей, предпочитающих устанавливать собственные правила.
2. Физическое сокращение расстояния, предпочтение конфликтных, личных тем в беседе выявляет в человеке назойливость.
3. Избегание визуального контакта, проявлений эмоций, прикосновений, нерешительное поведение — к таким манерам склонны люди, желающие укрыться от внешнего мира. Для них часто типична одежда, скрывающая часть лица.
4. Непринужденные, свободные положения тела, походка сообщают о недисциплинированности лица, желанию уклонения от общепризнанных поведенческих мерок.
5. Прерывистая речь, покраснение — это свойства неустойчивого, нерешительного человека. Нервозные попытки принять комфортную позицию — это критерии беспокойства в конкретной ситуации.
6. Драматичные позиции свидетельствуют о стремлении обратить на себя внимание. Широкая поступь, деланные жесты говорят о повышенной самооценке, самолюбовании. Такое поведение свойственно креативным личностям, людям с мастерским основанием.
7. Четкие, целенаправленные движения свидетельствуют о расчетливом складе личности, умении скрывать эмоции. Эти свойства характерны для бережливых людей. Ними обладают предприниматели, политики.
8. Беспорядочные движения характеризуют раздражительную личность. Бесполезная моторика (вращение ручки, перебирание в руках различных предметов) — это свойство, типичное для нервозных людей.
9. Спокойные движения информируют об отсутствии склонности к конфликтам, пластичности нрава. В комбинации с эмоциональностью данное поведение свидетельствует о беззаботности. Мягкие жесты сообщают о способности к самоконтролю.

Психология поведения человека также включает осанку. Важно обратить внимание на следующие факторы:

1. Сутулость. Это критерий повиновения, бессилия. Поднятые плечи сообщают о чувстве неполноценности.
2. Возвышенное положение головы, возможно, откинутой назад. Этой позицией проявляется высокомерие. Одновременно с выдвинутой вперед грудью она говорит о честолюбии, гордыни.
3. Мышечная напряженность, малоподвижность. Это критерий отсутствия способности свободного общения с людьми, стремления отделиться от действительности. Эта позиция, как утверждает психология поведения, характерна для человека, страдающего социофобией.
4. Расслабленность, сочетающаяся со сдержанностью. Эти манеры типичны для личности, обладающей чувством собственного достоинства.

Речь рук

Это первостепенный компонент общения, общепринятая модель связи, популярная преимущественно среди представителей сильного пола. Знак приветствия зачастую определяет взаимоотношения между собеседниками:

• энергичное рукопожатие — активность, коммуникабельность, удовольствие от встречи;
• рукопожатие вверх ладонью — готовность к общению, доверие;
• рукопожатие вниз ладонью — замкнутость; при одновременном сгибе локтя такое приветствие говорит о жестокости, двуличности;
• рукопожатие с направлением руки вниз — властность, склонность к доминированию;
• слабое рукопожатие — бездейственность, нерешительность;
• неповоротливость при рукопожатии — стеснительность.

Положение рук в психологии поведения человека:

• скрещение спереди — оборонительная реакция, неготовность к продлению беседы;
• за спиной — затруднительное обстоятельство;
• кулаки — напористость, желание самоутверждения;
• частое касание лица — стремление утаить душевное положение, скрыть конкретные факты;
• в карманах — скрытность; при одновременно закатанных рукавах — склонность к конфликтам, готовность к внезапным задачам;
• трение переносицы — раздумывания, оценка;
• постукивание по столу, щелчки ручкой — скука, задумчивость.

Речь мимики

Поведение — это в психологии фактор, включающий также выражение лица человека, мимика, высказывающая настроение:

1. Рот. Спущенные уголки — это критерий пессимистичности, негодования. Вместе с тем, сжатые губы в психологии человека по поведению сообщают о твердости нрава, неготовности следовать компромиссам. Расслабленные губы выявляют пассивность, слабохарактерность.
2. Взгляд. Сверху — решительность, злобность, снизу — подчиненность, услужливость. Продолжительный — требование повиновения, бегающий — склонность ко лжи, страх.
3. Смех. Это еще один пункт психологии и поведения человека. Беспечный смех характерен для естественной, открытой личности; сдавленный говорит о враждебности. Хихиканье выдает стремление вызвать интерес к собственной персоне, самохвальство, лицемерие.

Интонация

Речь, манера разговора прямо ассоциируется с передачей информации, определяет чувственное состояние личности. Часто человек оценивается не по содержанию, а по манере разговора. Принимается во внимание эмоциональность выражений, скорость, громкость речи:

1. Сдержанность, рассудительность, аналитический склад ума характеризует равномерность речь, умеренная громкость.
2. Быстрое произношение фраз, переменная громкость — это критерий импульсивности.
3. Повышенная спокойность типична для человека, желающего скрыть эмоции.
4. Дефицит эмоциональности, слабая громкость речь — проявление утраты заинтересованности беседой.

Обманные жесты

Сегодня обман стал важным компонентом человеческой коммуникации. В литературе также имеется ряд работ, затрагивающих тему лжи в психологии человека по поведению. Читать их можно как в классическом варианте, так и онлайн.

Есть методы, позволяющие определить человека, желающего обмануть, неверно интерпретировать обстоятельство. Манеры, типичные для лгуна, включают:

1. Частое изменение положения тела, покашливание, прикосновение к носу, другим частям тела, отвлечение, направленное на получения времени для придумывания «правильного» ответа.
2. Скрытие глаз (также типично для неуверенного в себе человека), взгляд мимо собеседника, частое мигание.
3. Натянутая, неприродная улыбка, напряженность лицевых мышц.

10 увлекательных психологических фактов

Постоянные открытия дают возможность применения новейших методов для оценки характера человека посредством внешних проявлений.

1. Утомленный человек более предрасположен к добросовестным ответам.
2. Уставшая личность более склонна к креативной деятельности.
3. В современном мире появилась новая фобия — боязнь потери сотовой связи (номофобия), при которой утрата телефона может спровоцировать приступ панической атаки.
4. Беседа на иностранном языке способствует логичности, упорядочиванию мыслей.
5. Сидение на твердом стуле ведет к несговорчивости, холодности.
6. Ощущение наблюдения вызывает сдержанность, аккуратность в поведении (неважно, реальное оно или нет).
7. Скучающий индивид чаще совершает хорошие поступки.
8. Люди, говорящие неправду, быстрее устают.
9. Лжец с хорошими манерами имеет большие шансы на доверие собеседника.
10. Часто бездействие порождает чувство вины. Наоборот, загруженность обеспечивает ощущение благополучия.

Книги по поведенческой психологии

Следующие работы помогут отыскать решения возникших проблем, оценить поведение окружающих людей.

1. Р. Чалдини, «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся». Книга собрала в себя 6 базовых основ поведения. Эту книгу о психологии человека по поведению и жестам читать можно онлайн или в классическом варианте.
2. Т. Силиг, «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след». Возникающие задачи — это стимулы для дальнейшего движения вперед. Так говорит автор этой книги.
3. С. Кови, «Семь навыков высокоэффективных людей». Руководство, направленное на обучение управлению собственной жизнью.
4. Д. Майерс, «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры». Еще одно руководство по исследованию поведенческой психологии.
5. М. Гоулстон, «Ментальные ловушки на работе». Эта книга о психологии человека по поведению и жестам представляет информацию, раскрывающую понятие ментальных ловушек, указывает способы их устранения в рамках коммуникации.

Понимание бихевиоральной психологии — это ключ к осмыслению собеседника. Кроме того, знание этого направления помогает скрыть собственные эмоции путем контроля поведения. Исследование психологии обмана помогает выявить двуличность, ложь, не поддаться на манипуляции.

[link]customs.news[/link]

Как по поведению и внешности определить характер человека: советы психологов

При знакомстве определить характер человека помогают его внешность, манера поведения. Если внимательно проанализировать самые мелкие детали, то можно точно выявить доминирующие черты и характерные качества собеседника. Это позволяет в дальнейшем грамотно выстраивать стиль общения с этим человеком, организовывать с ним при необходимости партнерские отношения, налаживать диалог на принципах сотрудничества.

Знание основ физиогномики позволяет при внимательном изучении внешности человека составить представление о его характере.

Трактовка требует осторожности и не всегда бывает однозначной, но для составления общего впечатления о собеседнике может принести пользу.

Понять особенности собеседника удается даже по его бровям, если научиться правильно интерпретировать результаты наблюдения.

Черты характера, выявляемые на основе анализа формы, расположения, густоты бровей:

Определить характер по другим частям лица — глазам, носу, линии лба, скулам, подбородку удается людям внимательным, склонным к сравнению, анализу, умению делать логические умозаключения и выводы.

Определение доминирующих черт характера по лицу:

Обычно на подбородок обращают внимание при определении характера мужчины. Если требуется узнать основные черты девушки, то оценивают глаза или губы.

В психологии существуют методики, позволяющие при оценивании внешности с целью установления характера человека проводить анализ особенностей его рук.

Влияние формы ладоней, пальцев, мягкости и цвета рук на характер:

Психологическая литература выделяет несколько типов внешности, которые позволяют составить суждение о характере. Необходимо учитывать, что говорить можно лишь о преобладании конкретного типа внешности, так как в чистом виде они практически не встречаются.

Черты характера у людей с преобладанием определенного типа внешности:

Если внимательно присмотреться даже к незнакомому человеку, можно понять, какой из представленных типов внешности в нем преобладает. Это позволит точнее выработать линию собственного поведения в общении с ним.

При общении определенные сведения о характере человека удается узнать по его поведению:

1. 1. Уверенный, без затруднений добивающийся в жизни успехов, самостоятельный, инициативный человек при разговоре с другими людьми держит голову прямо, смотрит в глаза, не суетится.
2. 2. Стеснительный неуверенный человек старается отвести глаза в сторону, опустить голову и плечи, как бы стремясь спрятаться.
3. 3. Экспрессивных людей характеризует обилие широкой жестикуляции.
4. 4. Зажатый, закомплексованный человек отличается угловатыми, мелкими, неуверенными жестами.

Изучив особенности составления представления о характере человека по его внешнему виду, удается при знакомстве конструктивно выработать линию общения с ним. Это позволяет избежать проблем в дальнейшем сотрудничестве или установлении добрососедских взаимоотношений.

ПОНРАВИЛОСЬ ТО, ЧТО ПРОЧИТАЛИ? ПОДЕЛИТЕСЬ!

[link]doctorfeel.net[/link]

Как понять черты характера человека по сообщениям?

Что он «несет»? Иногда кажется, что полный бред, но поверьте — важную для вас информацию о своей персоне.

Сейчас все больше общения происходит в виртуальной среде. Работа и личная жизнь, учеба и досуг плавно переместились в интернет. Нам предложили комфорт и сохранение времени в виде программ для общения (Skype, Viber, WhatsApp), сайтов для знакомств, «платформ» для учебы онлайн.

Все ли готовы к этому? Умеем ли мы понять человека и его эмоции, не видя лица и не смотря в глаза?

Если вы не слишком разбирались в людях «в реале», то в интернет-мире — и подавно. Здесь важен вопрос безопасности и душевного спокойствия, а также получения качественной, правдивой информации.

Я уже давно использую сайты для общения и знакомств в интернете. У меня своя цель — улучшить иностранный язык и узнать больше о культуре, жизни в других странах и семьях (такой себе психологически-языковой интерес). Все, кто встречается на подобных сайтах, тоже имеют какой-то интерес (он есть всегда). Но не все сообщают и признаются в нем, потому что это не выгодно.

Пример. Она на самом деле ищет богатого мужа-иностранца, чтобы содержал ее. Он заинтересован в редких встречах на нейтральной территории. Правда не будет смотреться привлекательно в обеих случаях (отдаю дань тому, кто все-таки говорит ее).

Выход такой, что проще сделать вывеску «С целью серьезных отношений». Недопонимание и разочарование в таком случае гарантировано, как минимум для одной из сторон. Разве что вы из тех, для кого опыт бывает только хороший и на пользу, даже если он негативный (лично я сторонник такой позиции). Тогда чудесно. Обычно слышу упреки в сторону интернета и этих «дурацких» сайтов, хотя это — то же, что жаловаться на планету Земля, а не на людей, которые ее населяют.

Внимательность и чтение между строк откроют истинные намерения и правду, даже там, где ее пытаются скрыть.

Читайте: 8 способов заинтересовать девушку по переписке

Мы обладаем ресурсами и на уровне энергосбережения автоматически отсеиваем (часто это делаем уже по инерции) ненужную информацию и людей.

Просто ловите сигналы. «Привет красотка… кинь еще фоток», «Чем именно ты занимаешься? Так все-таки это твой ресторан?»… В онлайне вам зададут важный вопрос довольно быстро, что бы не тратить время зря.

Если присутствует огромное количество смайликов, то, скорее всего, человеку трудно излагать мысли или он просто что-то скрывает (нарисовать проще, чем сообщить — как детям).

Если человек пишет с множеством ошибок и не использует элементарные слова вежливости, то не ждите этого и в жизни (уважение может присутствовать по настроению и когда удобно).

Не обманывайтесь тем, что на что-то нет времени и в жизни все будет по-другому. Не будет. Просто здесь нет улыбок или других методов и предметов отвлечения (телефон, машина или красное платье). Используйте этот шанс.

Личные границы должны быть установлены так же, как и в реальном общении. В этом залог комфорта в первую очередь. Если в жизни при фразе «Привет детка» вы не сияете лучезарной улыбкой в ответ, то не стоит делать этого и в виртуальной переписке. Смайлики всяких поцелуев советую тоже придержать для дальнейшего общения (в жизни ведь это не позволяется первому встречному). Нужно переносить культуру общения и собственные границы в виртуальный мир. Правило вытянутой руки при общении сохраняет вашу энергию и личную дистанцию — значит создавайте аналогичные правила в виртуале для сохранения нервов и настроения.

Как только вы определитесь с собственной позицией и начертите свои правила и границы для уважения и комфорта в общении, то вокруг них соберутся только нужные вам люди, которые принимают их и хотят того же. Это своего рода «просеивание», но убедитесь, что вы взяли правильное «сито».

[link]korysno.pro[/link]

Как узнать характер человека по его позе: следим за руками, ногами, жестами

Здравствуйте! Что означают позы человека и как узнать характер по тому, как ваш собеседник сидит или стоит, как держит руки во время диалога? Вы узнаете, можно ли доверять этому человеку или лучше держаться настороже. Читайте до конца — будет интересно.

1. Секунды для создания первого впечатления
2. При диалоге особое внимание следует уделять положению рук
3. Как узнать о расположении человека
4. Как человек выражает несогласие
5. Какие позы расскажут о скрытых мыслях
6. Красноречивее всего демонстрируется закрытая поза
7. Как распознать доминирующего человека
8. Как ноги расскажут о ваших мыслях

Секунды для создания первого впечатления

Психология невербального общения слишком многогранна, чтобы охватить ее всю. Рассмотрим, как по первому впечатлению узнать о характере человека. Психологи говорят, что за первые 10 секунд общения уже создается впечатление о собеседнике. Словами человек может говорить одно, а мимика, интонация, жесты способны рассказать совсем другое.

Слова человек контролирует, а жесты сложно держать под контролем. Тело лгать не умеет! Поэтому чтобы узнать правду о собеседнике, необходимо научиться понимать его жесты.

Индивид может вообще забыть следить за жестами и мимикой, когда повышается его эмоциональное настроение. Поэтому психологи стараются задавать неудобные вопросы, чтобы испытуемого сбить с толку.

При диалоге особое внимание следует уделять положению рук

• Первое, что хочется всегда узнать – обманывают вас или нет. Об этом расскажут прикосновения к лицу. Если оппонент постоянно трогает лицо, шею, уши, скорее всего, он говорит неправду, попросту обманывает вас.
• Ложь могут выдать движения, когда невольно прикрывают рот рукой. Во время вранья собеседник нервничает, поэтому рукой словно старается удержать неправдивые слова. Эта привычка идет из детства, когда ребенок, сказавший неправду закрывает рот ладошкой.
• Движения рук около рта скорее всего демонстрируют то, что собеседнику не хватает поддержки или одобрения.
• Спокойная поза, когда подбородок слегка приподнят, говорит об уверенности человека в своих словах. Он не лжет, можно быть в этом уверенным.
• Сцепленные впереди туловища руки свидетельствуют о том, что вам не доверяют. При этом человек может закрываться папкой, стопкой бумаг или скрестить руки. Скрещенные руки — первый признак того, что вам не доверяют. Важно понять, чем оно вызвано, почему собеседник не хочет открыться. Если виной тому вы, то «покопайтесь» в своем поведении.
• Если человек при встрече открывает ладони, то он открыт для общения.
• Об агрессивном настроении могут говорить руки, заложенные в карманы, при этом большие пальцы остаются снаружи.
• Люди, которые сцепляют руки за спиной, показывают свое превосходство над окружающими. Их самомнение «взлетает» слишком высоко.
• Когда собеседник чем-то расстроен, старается взять себя в руки, он начнет почесывать кончик носа.

Как узнать о расположении человека

В общении следует внимательно смотреть на положение тела оппонента. Общаясь с кем-то из окружающих, всегда хочется найти взаимопонимание. Как уловить: есть оно или нет? При гармоничном общении позы партнеров очень похожи. Время от времени оба повторяют жесты друг друга.

Как заметить противостояние? Оно проявляется в выдвигании одного плеча вперед. Явное противостояние – это сжимание кулаков, выставление ноги вперед. При демонстрации непринятия ваших доводов собеседник ставит руки в бока.

Как человек выражает несогласие

Как узнать, что человек готов или не готов вести разговор?

Если видите, что человек слегка наклонился в вашу сторону, значит желает заговорить. О несогласии с вашими доводами «выскажет» поза нога на ногу. Ждите вступления в спор, если не убедите в своей правоте. Попробуйте раскрыть ладони, вы сразу заметите как собеседник смягчится.

Несогласие может выражаться и такими жестами:

1. Руки сцеплены в замок.
2. Руки скрещены на груди.
3. Уход от общения показывает отклонение спины назад.
4. Скрещенные ноги в области щиколоток – призыв к прекращению общения.

Если ноги стоят прямо, расслаблены, а туловище развернуто к партнеру, то оппонент полностью готов вести разговор.

Какие позы расскажут о скрытых мыслях

Чтобы в поведении партнера «прочитать» скрытые мысли, можно прибегнуть к некоторым уловкам.

Самая действенная уловка — встать в его личное пространство. Изменение дистанции используют руководящие работники, дознаватели, полицейские. Человек при этом теряется, потом начинает высказывать то, что не хотел бы говорить. Индивид, убежденный в своей правоте от такого действия никогда не дрогнет. Лжец начнет трогать шею, уши, закрывать рот, краснеть, бледнеть.

Готовность к действию проявляется установкой рук на бедрах. Этот жест показывает, что человек намерен идти к своей цели.

Очень важен внешний вид человека. Расстегнутая куртка или пиджак показывает дружелюбие партнера. Если он застёгнут на все пуговицы, заложил руки в карманы или скрестил их на груди, то не готов заключить сделку или подписать договор. Чтобы партнер вас не «боялся», следует показать ладони. Тогда и разговор потечет по другому руслу и договор будет заключен.

Партнер, который сидит, но при этом выставил ноги, показывает свою открытость. Если оппоненту скучно вас слушать, он начинает рисовать абстрактные фигурки на листе бумаги. Он может встать, якобы за книгой или ручкой. Отворот лица в сторону — демонстрация незаинтересованности в разговоре. Увидите крепко сцепленные кисти рук – это жест подозрения и недоверия.

Красноречивее всего демонстрируется закрытая поза

• Двое стоят очень близко, смотрят друг другу в лицо. К ним лучше не подходить!
• Ступни оппонентов параллельны друг другу, немного расставлены. Такая позиция также не предполагает присоединение третьего участника.

Открытая позиция выглядит так: двое стоят слегка развернувшись друг от друга, словно давая сигнал присоединиться к ним еще нескольким людям.

Как распознать доминирующего человека

Нередко человек начинает показывать свое превосходство. С чего бы это? Он так самоутверждается или наглый или показывает свою власть.

Как узнать такого человека:

1. По первому рукопожатию. Он схватывает руку собеседника так, что его рука оказывается сверху.
2. Ноги на столе или на подлокотнике кресла.
3. Руки, соединенные за головой.
4. Полуприкрытость век.
5. Руки в карманах с выпущенными наружу большими пальцами.
6. Садится выше других или стоит так, чтобы собеседник заглядывал ему в лицо снизу.
7. Поза высших руководителей — руки заведены за спину, подбородок смотрит вверх.

Редкая, но интересная позиция человека — руки под мышками, а туловище слегка откинуто назад. Так индивид демонстрирует уверенность в своих действиях.

Как ноги расскажут о ваших мыслях

Следите за тем, как стоят ваши ноги. Знающий человек быстро прочитает ваши мысли. Почему именно ноги? Руки еще можно контролировать, а вот ноги встают сами, в зависимости от ваших намерений.

• Широко расставленные ноги демонстрируют пах. Так мужчины могут стоять перед своей избранницей. Специалисты заверяют, что на такого мужчину можно положиться. Он уверенно стоит на земле. Для окружающих это является сигналом, что он властелин, никогда не бегает от трудностей. Усилить эффект помогают руки, которые уверенно лежат на бляхе ремня.
• Носок одной ноги развернут в сторону. Поза указывает, куда человек стремиться уйти. Если вы увлечены разговором, а носок собеседника поглядывает в сторону, то не держите, дайте уйти. Хорошей беседы все равно не получится!
• Если носки смотрят в вашу сторону, то человеку интересно пообщаться подольше.
• Если человеку некомфортно в незнакомой компании, то он будет стоять в стороне, скрестив ноги. Обратите внимание, если он скрестит еще и руки на груди, то он основательно закрылся ото всех.
• Если человек обхватил ногу руками, то он не намерен отступать. Будет стоять на своем.
• Когда человек начинает «пинать» ногой воздух, то он вот-вот скажет, чтобы вы ушли.
• Обхват ноги обеими руками показывает, что человек не свернет с намеченного пути.
• Скрещенные ноги и сидя и стоя демонстрируют одно – закрытость или сильный стресс. В это время никакая информация до него не доходит.
• Если человек скрестил ноги в щиколотках, да еще убрал их под стул, то человеку крайне некомфортно от того, что не может вас прогнать. Зная этот жест, вы должны уйти. В таком состоянии индивид тоже не сможет воспринимать информацию.

[link]anisima.ru[/link]

Особенности психологического анализа переписки из социальных сетей

Социальные сети являются отражением в Интернете сообществ людей, представленных в реальности. Внутри этих виртуальных объединений люди взаимодействуют друг с другом чаще по средствам письменного общения.

Пользователь присылает запрос на анализ, в котором, как правило, формулирует цель своего обращения, для чего этот анализ ему необходим. Обращения можно объединить в несколько групп:

• помочь понять поведение собеседника, его мотивы, желания
• прогноз отношений (подходят ли люди друг другу, чего ждать в будущем от общения)
• выстроить схему поведения с собеседником, что бы достичь нужной цели (заключить контракт, «раскрутить на свидание»)
• разорвать отношения с минимальной травмой для собеседника.
• изменить свой стиль общения, научиться продуктивно взаимодействовать.

Для анализа выбирается наиболее яркий эпизод из переписки. Он должен соответствовать нескольким условиям. Представленный фрагмент должен быть достаточно большим, то есть переписка не одного дня, а нескольких. Хорошо если текст содержит материал, который «насторожил» обращающегося, а так же если в нем есть несколько продолжительных тем, затронутых в разговоре. Эти условия необходимы, что бы выполнить максимально полный анализ текста.

Заказчик переписки так же сообщает вводную информацию, очерчивая социальную канву в которой разворачивается «записанный» диалог. Пол и возраст собеседников, в каких отношениях они состоят, что происходило до этой переписки.

Первой особенностью текста из социальных сетей является его структура. Материал представляет собой «записанный на бумаге» диалог, перед читающим психологом разворачиваются сразу несколько пластов для анализа: содержательный, процессуальный и личностный.

Анализ содержательного пласта переписки.

Под содержательным пластом психолог понимает темы, которые затрагиваются в процессе общения. Насколько эти темы интересны обоим собеседникам, кто чаще предлагает темы для обсуждения, какие темы обсуждаются дольше. Проанализировав эти аспекты можно придти к таким выводам: кто из партнеров является лидером в отношениях, какие темы на данный момент актуальны и значимы, насколько разговор глубок и доверителен.

Анализируя темы, следует учитывать их характер. Есть темы «легкие»: о природе, погоде, буднях. Бывают темы «напряженные» конфликты, проблемы. Темы задают общее эмоциональное впечатление от переписки. Если есть темы, которые развиты достаточно длинно, то можно проанализировать саму динамику развития темы и логическую структуру. Выделить героя, проблемное содержание, развязку, способ разрешения проблемы, почему эта тема возникала.

К содержательному пласту так же относятся смайлики, то за счет чего в письменной речи передается настроение. В данном случае психолог может сопоставить смысл высказывания и эмоциональный символ, следующий за ним. В том случае если они расходятся можно говорить о вытесняемых переживаниях собеседника.

Индикатором слабой содержательной загруженности разговора, а значит, малой заинтересованности в общении является частое выпадение в реал. О таких случаях психолог узнает, если собеседники периодически прерывают разговор или отвечают со значительной задержкой (маркером является время указанное рядом с высказыванием).

Интерес так же представляет изучение мотивов переписки, кроме заявленных открытых мотивов (познакомится, поддержать, занять время и т.п.) есть скрытые мотивы (секс, самоутвердится, сбросить напряжение и т.п.) Мотив это движущая сила, направляющая действия человека. Как правило, скрытые мотивы не проступают сразу, они «прячутся» за декламируемыми. Индикаторами их наличия является второй пласт содержания. Например, собеседники ведут разговор на нейтральные темы (книги, кино, увлечения) и в процессе разговора один из них периодически затрагивает интересующую его тему (встречу, секса и т.д.) в надежде что партнер «расслабится» и поведется. Кроме нейтральных тем так же используют технику игр и интриг, основное условие, что бы собеседник заинтересовался, клюнул на крючок, так будет проще добиться своей цели. Цели добиваются не сразу, вначале получают маленькое согласие (например, перевести разговор из социальной сети в систему видеочата или пообщаться смс и т.п.), потом удерживая внимание продвигаются дальше. Существую клубы, сообщества, где обучают техникам соблазнения, удержания внимания и т.п.

Анализ процессуального пласта переписки.

Благодаря этому пласту психолог делает выводы о стилях общения. Чаще всего встречается манипулятивный стиль, где собеседники, скрывая свои истинные мотивы, хотят добиться цели. При этом работает классическая схема, в которой «преследователь» установив контакт и приблизив «жертву», наносит свой «удар» (неуместно шутит, затрагивает острые темы, высмеивает, нападает и т.п.) вынуждая собеседника оправдываться. Так же можно встретить такие стили общения как нормализованный (стандартизированный) и партнерский. При нормализованном стиле происходит обмен «дежурными» репликами. Собеседники делятся безопасной информацией о себе, говорят о погоде. Самый продуктивный это партнерский стиль. Общающиеся люди открыты, доверяют друг другу, активно обмениваются информацией, эмоционально включены в разговор.

Анализируя процессуальный пласт переписки, психолог видит и динамику самого разговора. Как устанавливают люди в начале общения контакт, могут ли они его поддержать, какие способы для этого используют. Как происходит «сбор информации», кто чаще задает вопросы и каких вопросов больше (открытых или закрытых). Используют ли люди в процессе общения слова друг друга, запоминают ли они что сказал их партнер.

Особого внимания требует анализ конфликтной переписки. Человек, присылающий такой отрывок зачастую хочет «добиться» правды, что бы ему сказали, кто виноват в конфликте и как повлиять на партнера. Психолог не может занять какую-то одну сторону, он подвергает анализу сам процесс разговора, по возможности внося свои предложения как снять конфликт. Предлагает способы разрешения конфликтных ситуаций.

Как правило, при переписке в социальных сетях люди прощаются легко, слово «пока» является достаточным, в том случае если расставание затягивается, психолог может сделать вывод о высокой значимости разговора.

Личностный пласт переписки

Один из самых сложных пластов для анализа, так как психолог делает предположения, основываясь на одной стороне проявления человека, переписке. На этом этапе анализа необходима особая осторожность с выводами. Какие предположения возможны? На основе предложенного материала психолог может сделать вывод о ведущей репрезентативной (визуал, аудиал, кинестетик) системе собеседников и дать рекомендации какие слова лучше использовать, что бы быть «услышанным». Сделать выводы об экстравертности, если человек эмоционален, чаще спрашивает, больше пишет, легко переключается на разные темы, то есть ориентирован во вне. Об интровертности человека будет говорить обратное поведение. Определить локус контроля, если обратить внимание на склонности человека приписывать ответственность за происходящие события себе или окружающим.

Проанализировав переписку по всем трем пластам, психолог делает вывод, основываясь только на повторяющихся данных. Отчет отправляется заказчику анализа переписки, психолог гарантирует конфиденциальность свой работы. Заказчик вправе поступить с информацией на свое усмотрение.

Вторая особенность переписки из социальных сетей — ее фантомность. Не смотря на то, что собеседники в режиме реального времени получают отклики на свои реплики, они не могут видеть друг друга, а значит, весь пласт невербальной информации остается скрытым. Собеседники могут придумывать себе различные имена, роли, возраст, писать ложную информацию, скрывать свои чувства. Анализируя переписку практически нет возможности сказать, скрывает человек свое истинное лицо или нет. Единственное что может выдать это не точности в рассказе, разного рода опечатки, такое встречается, если легенда придумана плохо. Манипулятивный стиль общения, так же может навести на мысль, о скрытых намерениях собеседника.

Третьей психологической особенностью переписки в социальных сетях является «внушаемость». При анализе переписки хорошо видно насколько люди склонны к внушению, насколько легко воздействовать на сознание собеседника. Такой человек легко меняет свою точку зрения, при этом без критики воспринимает убеждения и установки партнера, легко заражается чужими эмоциями и настроениями. Социальная сеть облегчает возможность внушения, это происходит за счет того, что человек не видит реального собеседника, он лишь представляет его, то есть вся переписка выстраивается на уровне внутренних образов. Эти образы создаются из фотографий, увиденных на страничке, из воспоминаний тембра голоса, если разговор был в реальности и т.п. Основной же материал для создания образа человек берет из своего внутреннего мира. Например, текст, написанный партнером, читается собственным голосом, а значит, читающий сам расставляет акценты, окрашивает слова эмоциями. По фотографии сложно сказать, как человек двигается или какая мимика ему свойственна, а значит «оживляет» образ собеседника тоже сам человек. Эти особенности переписки создают эффект который называется «другой в моей голове». Этот другой заселяется туда, практически не проходя критический фильтр сознания. Во многом наше желание общаться с тем или иным человеком в социальной сети зависит не столько от нашего пристрастного выбора собеседника, сколько от настроя, от самого желания общаться. В этом нет никакой мистики, это привычная работа переносов и проекций о которой писал еще Фрейд, и которая хорошо видна при анализе переписки.

Следует подчеркнуть, что анализ переписки из социальных сетей отличается от анализа писем. В первом случае перед нами диалог людей, они обмениваются репликами здесь и сейчас. Письмо отсрочено во времени, это посыл одного человека другому из прошлого в будущее. Письмо имеет завершенную структуру, тогда как диалог состоит из множества реплик. Традиционно считается, что большее количество информации можно получить именно из анализа переписки диалогов, так как люди взаимодействуют друг с другом. Письма это чаще разговор с сами собой, хоть слова и адресованы собеседнику.

Приступая к анализу переписки из социальных сетей важно помнить об ограничениях, которые накладывает такой способ общения людей и не делать категоричных выводов. Держа в голове запрос клиента, психолог сможет четко структурировать проанализированный материал и в корректной форме сообщить заказчику интересующую информацию.

Штырбу Екатерина Евгеньевна, психоаналитик

[link]psyfactor.org[/link]