как управлять человеком

Как научиться управлять людьми?

Для того, чтобы выполнить какую-либо задачу глобальных масштабов необходим труд коллектива квалифицированных специалистов. Но даже если такое коллектив и найдется, это еще не является гарантией успешного результата. В процессе работы возникают различные непредвиденные обстоятельства, трудности и нюансы, а действия членов коллектива должны постоянно координироваться. Именно поэтому у любого важного проекта должен быть руководитель, который сможет взять на себя все эти функции.

Для того, чтобы руководитель мог эффективно управлять своими подчиненными, он, в первую очередь, должен в совершенстве уметь управлять собой. Если же человек не способен управлять своими поступками, делами, поведением и желаниями — он просто не сможет требовать чего-то от других, а также управлять ими. Он не сможет заставить подчиненных выполнять их работу или запретить им что-либо делать.

Если вы задаетесь вопросом о том, как научиться управлять людьми, то вам следует знать, что для эффективного управления существует всего два метода, на которых все и строится. Это метод поощрения и метод наказания, или, как их еще называют, метод кнута и пряника.

Метод поощрения заключается в том, что специалист, которому поручено какое-либо задание, должен заранее знать, на какое материальное вознаграждение в случае успеха он может рассчитывать. Необходимо заранее пояснить всем членам коллектива то, на что они могут претендовать в зависимости от их доли участия в проекте.

Кроме денег могут быть и другие виды поощрений. Например, довольно высокой мотивацией сделать что-то может стать дружба. Человек может выполнить какое-нибудь ваше распоряжение или просьбу в надежде на то, что когда-нибудь вы ответите ему тем же на его просьбу.

Кроме двух вышеуказанных вариантов человека можно заинтересовать возможностью самореализации, демонстрации своего профессионализма, характера и волевых качеств.

Наказания или устрашения вступают в силу только после того, когда между руководителем и подчиненным заключен договор о совместной работе или деятельности.

Без устрашения управление невозможно, ведь довольно часто можно столкнуться с тем, что заинтересовавшийся человек сохраняет свой интерес и запал только первые несколько дней, а после это порученное ему задание становится для него рутиной и больше не вызывает энтузиазма и желания им заниматься. Именно в таком случае и необходимо подключать инструменты устрашения. Для начала вполне достаточно будет провести серьезную беседу.

Во время беседы с подчиненным постарайтесь выяснить, что произошло, что стало причиной снижения его интереса и результативности. Может быть, это какие-то личные причины, а может он перестал верить в успех общего дела. Также может быть, что он перестал доверять своему руководителю, однако не решается начать разговор первым.

Иногда случается так, что работник выполнил какую-то часть того, что ему поручено, но уж требует чтобы ему выдали все, что ему полагается за выполнение всей работы. С такими людьми одной мирной беседой не ограничиться. Для того, чтобы вернуть их на путь истинный вам потребуется применение более серьезных методов устрашения.

Как научиться управлять людьми при помощи методов устрашения? Для этого вы должны дать понять недобросовестным работникам, что в том случае, если вы будете не удовлетворены результатом их труда, они рискуют оказаться вообще без какого-либо материального положения. Это будет их ценой, уплаченной за недобросовестное исполнение обязанностей, а также за неуважение, проявленное к руководителю. Используя методы устрашения необходимо проявлять твердость характера и ни в коем случае не показывать подчиненным своих сомнений и нерешительности. Оправданием для вас должно быть то, что тот, кто вместо того, чтобы работать только думает о своей личной выгоде — плохой работник, и если никакие другие методы воздействия на него не действуют — от него необходимо избавиться.

Как управлять людьми?

Наверное, мало кто из нас когда-либо не задумывался, а как это, управлять людьми? И не представлял мысленно, сколько выгоды это принесло бы лично ему.

Что ж, управлять людьми на самом деле не так уж и сложно, этому вполне можно научиться и самому.

Для начала разберемся, для чего вам нужно умение управлять людьми? Это просто минутная прихоть или же вы хотите научиться управлять людьми ради какой-то определенной цели? В любом случае, чтобы постичь азы манипулирования, вам нужно будет определить для себя, зачем это вам надо, а так же готовы ли вы идти на определенные жертвы ради этого?

Наука управлять людьми

Итак, как же все-таки правильно управлять людьми? Умелое владение наукой манипулирования заключается в том, чтобы объект даже не догадывался о том, что он выполняет не свою волю. К примеру, мудрая девушка может подтолкнуть своего парня к мысли сходить в какое-то кафе, куда ей очень хочется, исподтишка. Она просто за несколько дней пару раз упомянет это место, поговорит на приятные темы для молодого человека. Затем, спустя определенное количество дней, может заявить, какой он замечательный, раз предложил ей туда сходить. Недоумевающий парень попытается вспомнить, когда он такое сказал, но искренняя благодарность и изумление девушки его находчивостью не позволят ему сказать, что он такого даже и не думал.

Казалось бы, что тут такого? Однако парень в этом случае пойдет, к примеру, в кафе по собственному решению (так будет он сам думать). Цель в таком случае оказывается достигнутой, и девушке даже не придется ссориться с молодым человеком, доказывая, что это кафе лучше посиделок во дворе.

Таким образом, задумываясь, как управлять людьми, подумайте и о том, чего хотят эти люди. А, поняв то, чего они хотят, вы можете сделать своеобразный «обмен».

Возьмем, к примеру, вредную старушку-соседку, которая постоянно выдумывает различные сплетни у вас за спиной. Конечно, ничего трагического в этом нет, но все-таки иногда бывает неприятно. Давайте подумаем, чего может ей не хватать? Вполне вероятно, внимания. Найдите повод к ней подойти и постарайтесь разговориться. Проявите искренний интерес к ее жизни, однако ни в коем случае не затрагивайте тему разговоров за спиной. Старая женщина, почувствовав ваше расположение, оттает, и тогда неприятных разговоров будет уже меньше. Вот это и есть один из вариантов, как можно управлять людьми.

В психологии не только разбираются такие вопросы, как управлять людьми, но и рассматриваются те типы личности, которые как склонны быть объектом манипулирования, так и те, которые имею прирожденную способность управлять людьми.

Люди, подверженные влиянию, часто застенчивы и слабохарактерны. Такой типаж людей можно всегда обнаружить в окружении ярко выраженных лидеров. Бывает, однако, что для того, чтобы стать независимой личностью, им не хватает маленького толчка, и первым шагом к этому станет осознание того, что ими пытаются манипулировать.

Манипуляторы, напротив, яркие, открытые личности, которые всем навязывают как свою манеру поведения, так и мнение. Противостояние таким личностям довольно тяжело, так как их основное оружие – окружение, которым они манипулируют.

Однако встречается и другой тип людей, которые знают, как можно эффективно управлять людьми. Такого человека сразу не заметишь, именно поэтому он и получил название – серый кардинал. Самое неприятное, что такие манипуляторы умеют «насолить» человеку чужими руками, при этом оставаясь в тени. Зная, что такие люди есть в вашем коллективе, старайтесь лучше их избегать, держитесь нейтральной позиции.

Как управлять людьми

Как управлять людьми, да так чтобы это было не заметно? Каждый человек так или иначе взаимодействует с другими людьми и все бы хорошо, но частенько это взаимодействие не дает нужного результата. А результат нужен Вам здесь и сейчас. Вот тут бы пригодились навыки манипулирования людьми. Не нужно заблуждаться, что управление людьми это не есть хорошо, каждый так или иначе неосознанно, т.е. даже не задумываясь пытается управлять людьми. Помимо управления важно и уметь читать по глазам

Управлять людьми можно просто называя оппонента по имени. Личное имя — это как некий код к доверию. Ведь имя с людьми шло по жизни бок о бок и пренебрегать этим правилом иногда опасно. Никто не любит, когда его имя коверкают или неправильно произносят. И когда вы произносите имя оппонента, то он неосознанно начинает испытывать некую симпатию к тому, кто назвал его по имени. Так же подействует, если вы назовете человека другом, а если устраиваетесь на работу, то шефом.

Если присмотреться к людям которые при общении испытывают друг к другу симпатию, то Вы заметите, что у них схожие: позы, частота дыхания, жесты и даже манера речи. Такое копирование происходит автоматически, неосознанно. Людям нравятся те, кто на них похожи. Но что мешает им сознательно применять эту технику для управления? Ничего! Так и используйте ее, правда не стоит сразу копировать позу и жесты напротив сидячего, а то он подумает, что вы над ним издеваетесь. Делайте это с 15-20 секундной задержкой.

3. Попросите о мелкой просьбе, когда собеседнику неудобно будет отказаться

Если Вы хотите управлять людьми, для начала попросите о чем том мелком и несущественном, если он выполнил ваше прошение, то шанс, что он выполнит более важную просьбу повысится. Между просьбами подождите пару дней, чтобы не спугнуть «жертву». В Америке провели эксперимент. Людей уговорили выйти на улицы и выразить поддержку по защите лесов. Так как в этом не было сложности, люди вышли и сделали это, затем их попросили приобрести вещи и продукты для сбора денег, естественно, для защиты лесов. И само собой люди и это сделали.

Управлять можно и когда человек устал, тогда смело просите его об одолжении. В таком состоянии, сегодня вряд ли он что-то будет делать и отказаться ему будет тяжело, так как психическая энергия будет ниже нормы, а восприимчивость к чужим словам будет высокой. Скорее всего он ответит, что все завтра сделает, и ему придется выполнить обещание, чтобы не получить психологический дискомфорт.

Техника достаточно сложная, но эффективная. Тут вам понадобится все умение управлять людьми. Главное не перейти грань между стыдом и унижением. Необходимо сравнить собеседника с кем-то у кого что-то есть, а у него нет, или лучше получается. После этого его можно направить по той дороге, которая нужна вам.

Сначала необходимо точно определить какая самооценка у того кем вы хотите управлять. Для этой техники подходят только люди с завышенной самооценкой, так как вы подтверждаете их мнение о самих себе. А вот у кого заниженная самооценка такой фокус не пройдет, потому что они подумают, что вы издеваетесь над ними.

Если оппонент не согласен с тем, что вы ему говорите, для начала выслушайте его не перебивая, а затем согласитесь с его мнением. Таким образом вы снимете барьер между вами и дальше он сможет внимательно слушать вас. И ни в коем случае не говорите ему в лоб, что он не прав, сразу получите обратный эффект.

Этим способом частенько пользуются женщины, чтобы управлять мужчиной. «Дорогой, ты сегодня сможешь пораньше прийти с работы?» — «Ой, сегодня же пятница, мы с коллегами договорились немного отметить День рождение сотрудника, которое было в среду, уже заказали столик, ты же помнишь, я тебе об этом говорил?» — «Ну ладно. Придется попросить сестру, чтобы довезла до салона. И денег занять, ты же мне не оставил. Ну, хорошо, пока. Как-нибудь доберусь…» — «Понял, любимая, скоро буду».

Попросите собеседника сделать что-то нелепое или больше, чем он сейчас может для вас сейчас сделать. Наверняка он откажется. И после этого можно смело требовать, то что вы хотели сначала. Людям не нравиться отказывать несколько раз подряд и поэтому будут чувствовать, что они вам обязаны помочь.

Простая техника для управления людьми. Необходимо перефразировать слова собеседника, то есть сказать тоже самое, что и он, только немного изменить порядок слов. То есть, на утверждение, отвечайте вопросом, как будто переспрашиваете. Оппонент сразу поймет, что вы его услышали и ему будет приятно с вами общаться. Таким образом к вам начнут прислушиваться, потому что вы даете понять, что слова собеседника вам важны.

Попросите человека, что-то вам одолжить и не важно что это будет, книга, диск или ручка и после того как получите, то что просили обязательно очень вежливо поблагодарите его. Люди более охотно делают мелкие одолжения, они думают, если вы что-то попросили и вам это дали, то тоже самое сделаете и вы.

Общеизвестно, что кивание означает согласие. Так, что не стесняйтесь кивать, когда что-то пытаетесь навязать собеседнику. Простой пример: вы хотите чай, а ваш приятель кофе. Предложите ему чай при этом кивая головой, подсознательно он согласиться с вами, и когда он будет пить чай, вспомнит, что хотел кофе, а будет уже поздно.

Если вам понравилось статья «Как управлять людьми», пожалуйста, оставьте свои комментарии или отзывы.

Психология — как управлять людьми

Стремление человека научиться управлять другими всегда будет актуальным. Если вы знакомы с таким направлением как практическая психология — как управлять людьми, вы сможете понять довольно быстро.

Управление человеком может осуществляться двумя старыми методиками: «кнутом» или страхом, а также «пряником» или привлечением. Оба этих метода хороши, и имеют свои преимущества и сферы влияния. Например, во время тренировки спортсменов и солдат очень важен авторитет тренера (командира). А в обучении детей — максимальный результат можно получить лишь вызвав интерес к изучаемому материалу.

Однако случаются ситуации, когда применять открытое давление или лесть неуместно и малоэффективно, например, если вы достойны повышения, но вам в нем постоянно отказывают.

Управление поведением или точнее сказать решением, которое принимает человек относительно вас в этом случае, базируется также на умении заинтересовать или доминировать в чем либо, но при этом необходимо умело сочетать эти два фактора.

Прежде всего попробуйте расположить к себе человека. Для этого постарайтесь выглядеть ухоженно. Если ваш стиль в одежде очень разный, найдите компромиссный вариант, близкий и вам, и ему, но не старайтесь в точности копировать свою цель. Узнайте о выбранном объекте как можно больше информации — о его предпочтениях и страхах. Стремитесь не врать и не притворяться кем-то, кем не являетесь, но не демонстрируйте явных противоречий с мнением объекта.

Заинтересовать человека можно опираясь на его интересы. Более того, если вы затронете в разговоре любимую тему и выслушаете до конца пусть даже самые скучные повествования, вы сможете пробиться через первую стену. После этого ваш объект уже будет видеть в вас «родственную душу».

Однако навязывать свое общество в этом случае не стоит. Дозируйте общение на интересующую объекта тематику постепенно, словно приманивая дикого зверя.

Стоит помнить, что человек раскрывается полностью перед тем, кому ничего от него не требуется, в чем он должен быть полностью уверен. И это вторая стена, для преодоления которой, необходимо выстроить ее вокруг себя, став более сдержанным и скрытным, не афишируя свои желания и стремления.

Когда такие отношения налажены в дело вступает «доминирование». Для этого необходимо создать ситуацию, когда вы становитесь обладателем того, что необходимо объекту, и именно от вашего решения должно зависеть его положение. Например, показав отличные результаты в работе, в ответственный для компании момент, вы можете ненавязчиво сделать вид, что получили предложение на интересующую вас должность в другой фирме, но еще раздумываете. В этом случае вы получите желаемое и при этом вам предложат его сами.

Как видите практическая психология как управлять людьми, может стать полезной в любой ситуации.

Источники:
Как научиться управлять людьми?
Как научиться управлять людьми, как правильно руководить людьми. Секреты психологии.
http://kanks.ru/kak-nauchitsya-upravlyat-lyudmi
Как управлять людьми?
Наверное, мало кто из нас когда-либо не задумывался, а как это, управлять людьми? И не представлял мысленно, сколько выгоды это принесло бы лично ему. Что ж, управлять людьми на самом деле
http://kak-bog.ru/kak-upravlyat-lyudmi
Как управлять людьми
Как управлять людьми, да так чтобы это было не заметно? Управлять людьми можно просто называя собеседника по имени. Управлять можно и когда человек устал…
http://hzbolshe.ru/psixologiya/kak-upravlyat-lyudmi.html
Психология — как управлять людьми
Стремление человека научиться управлять другими всегда будет актуальным. Если вы знакомы с таким направлением как практическая психология — как управлять людьми , вы сможете понять довольно
http://www.i-goddess.ru/v-garmonii-s-soboj/psihologija-kak-upravljat-ljudmi

COMMENTS