Как определить ложь

Как определить ложь

Всем людям присуща интуиция, кому-то в большей степени, а кто-то вообще к ней не прислушивается. Часто именно внутренняя «чуйка» дает сигналы обмана собеседника. А так ли мистична интуиция, или это просто реакция на сигналы, которые отсекает логичное сознание?

Оказывается, человек воспринимает лишь 7% информации, которую он получает из слов. Остальные 93% информации остается не расшифрованной и не использованной.

Основные каналы поступления информации:

Для определения лжи важно задействовать не только уши, но и глаза. И научиться внимательно воспринимать и обрабатывать поступающие сигналы.

Почему психика пропускает ложь? А потому, что часто это удобнее самой жертве обмана. Как в анекдоте:

Жена набрасывается на мужа, пришедшего домой утром:

— Ты где шлялся всю ночь?

— Дорогая, а готова ли ты услышать правду?

В процессе обмана участвуют как минимум 2 человека, и важной составляющей лжи является наличие МОТИВА. То есть нужно спросить себя: «Этому человеку будет выгодно меня обмануть? Какие выгоды он получит в случае успеха?». Если мотив присутствует, нужно отнестись более внимательно к диалогу.

Труднее всего определять ложь родных и близких, по двум причинам:

  1. При общении с ними включаются эмоции, и блокируются адекватные реакции. Таким образом психика защищает организм от лишних потрясений.
  2. Близкие лучше знают рычаги воздействия, поэтому действуют наверняка.

В данном случае дам 2 совета:

  1. Тренироваться определять ложь на посторонних, чужих людях
  2. Выключать эмоции, если они появляются. Например, посчитав до 10.

Есть 2 способа лжи:

  1. Умолчание – менее энергозатратная форма обмана. Поэтому лжец постарается воспользоваться именно этим способом в первую очередь. Противостоять этому можно, задавая четкие вопросы, не оставляющие шансов умолчать правду.
  2. Искажение – более сложный способ обмана, на который лжец пойдет под давлением важных для него обстоятельств. В данном случае индивиду придется хорошо поработать над своим обманом: логично придумать, с учетом всех тонкостей, красиво рассказать, запомнить все нюансы и мелочи.

Если вам нужно определять ложь во время важного разговора, сначала нужно расслабить собеседника. Для этого есть много психологических техник, в данной статье нет смысла в них углубляться. Можно с помощью нейтрального разговора дать дружелюбный посыл, чтобы человек успокоился. Сигналом расслабленности партнера по коммуникации послужат открытые жесты, которые начнут появляться все чаще в процессе вашего диалога.

Важным показателем лжи является страх. Обман – это стресс в первую очередь для того, кто обманывает. И это как раз ключик для того, кто хочет узнать правду. Чем выше уровень стресса, тем больше вероятность того, что обманщик в чем-то «проколется».

ЛОЖЬ – ВСЕГДА СТРЕСС. НО СТРЕСС НЕ ВСЕГДА ЛОЖЬ.

Важно отметить, что не существует ни одного 100% признака лжи. Поэтому делать выводы можно лишь после сопоставления нескольких сигналов.

Поведение человека строится по 3 модулям:

  1. Телесный
  2. Эмоциональный, на уровне инстинктов
  3. Речевой, логический

Часто можно распознать ложь по разлаженности этих модулей – речь показывает одно, эмоции другое, а тело не успевает адекватно подстраиваться под определенную модель поведения.

Во время общения важно отслеживать признаки страха. Во время предварительного диалога важно отследить, как человек отвечает на вопросы в нейтральном состоянии. Постепенно переходя на предмет подозрения.

Самые важные вопросы важно задавать как бы невзначай, в череде общих лояльных вопросов. Вопрос – дождались ответа, не заостряя внимания, продолжили диалог. Спустя какое-то время нужно задать тот же вопрос, но с другой формулировкой. Опять дождались ответа. Необходимо задать себе вопрос: «А получил ли я ответ на свой вопрос?».

Если на важные вопросы видно, что человек напрягается, либо отвечает уклончиво, это может быть признаком обмана. Для уточнения продолжайте наблюдать, задавать вопросы.

Информация о наличии обмана поступает по нескольким каналам:

Более подробно о каналах можно прочесть по ссылкам, на смежных страницах сайта.

Речь, в смысле смыслового содержания, учитывается лишь для сопоставления соответствия другим каналам.

Рекомендуем ознакомиться с микрожестами губ и рта

Корреспонденты Комсомольской правды обратились к физиогномисту, чтобы выяснить, кем могли стать некоторые наши звезды, какие их таланты остались не реализованы?

Запрещенные приемы Трампа получают противодействие! Знаменитое рукопожатие американского лидера заставило понервничать многих, с кем он встречался.

Джигурда и Анисина помирились. Анализ жестов расскажет всю правду!

Приглашаем на бесплатную презентацию в Библио-Глобус!

Трамп много жестикулирует. А о чем говорят его жесты? Интересная и познавательная статья о жестах нового президента США.

11 февраля, 2010 | Виктор СОРОЧЕНКО

Как определить ложь (30072)

К сожалению, в современном бизнесе очень распространено то, что принято называть «кидками». Люди часто оказываются одураченными разного рода мошенниками. Чаще всего это происходит потому, что мы наивно полагаем, что человек, с которым мы вступаем в товарно-денежные отношения, непременно поступит так же честно, как мы сами повели бы себя на его месте. И ошибаемся.

Поэтому сегодня так важно умение понимать и различать ложь ваших деловых партнеров. Как пишет В.В. Знаков, понимание обмана требует ответа по крайней мере на два вопроса:

1) есть ли основания для того, чтобы считать полученное сообщение ложью,

2) каковы подлинные установки и цели человека, передающего это сообщение?

Во время делового разговора очень важно получить информацию, дающую ответ на эти вопросы. Здесь нам на помощь приходит психология лжи.

Писатель Виктор Пелевин в одной из книг охарактеризовал этот типаж просто и со вкусом: «обезьяна в джипе». Потрясающая наглость в сочетании с непогрешимой уверенностью в себе приводит к тому, что они не слишком заботятся о маскировке своих истинных намерений. К тому же, такие бизнесмены образованием обычно не замучены.

В совокупности эти качества значительно облегчают задачу обнаружения лжи. Бывает, похлопывает такой дядя тебя снисходительно по плечу, говорит с дружескими интонациями в голосе «Братан! Да мы вместе сделаем их всех, а потом разделим между собой прибыль», а глаза и поза говорят совсем об обратном. Мол, ну все, лох педальный, вот теперь ты у меня в зубах.

К последней относятся бывшие «красные директора», партийные и комсомольские боссы — те, кому после краха совдепии удалось благополучно пересесть в кресла президентов корпораций и управляющих банков.

Помните, что язык может скрыть истину, а глаза — никогда! Вам задают вопрос, вы даже не вздрагиваете, в одну секунду вы овладеваете собой и знаете, что нужно сказать, чтобы укрыть истину, и весьма убежденно говорите, и ни одна складка на вашем лице не шевельнется, но, увы, встревоженная вопросом истина со дна души на мгновение прыгает в глаза, и все кончено. Она замечена, а вы пойманы. М. Булгаков, «Мастер и Маргарита»

1. «Теребление» мелких предметов в руках, пуговиц на одежде и т.п.

2. Частое прикуривание сигарет.

3. Прерывистая и сбивающаяся речь, обрыв фраз на полуслове.

4. Частое моргание во время ответа на «неудобный» вопрос.

5. Избегание контакта глаз с собеседником.

Написать комментарий

Управление любой организацией предусматривает планирование работы предприятия, мотивацию людей контроль процессов и результатов.

В "Методическом пособии. " пошагово рассматриваются наиболее важные аспекты р .

Воровство с точки зрения психологических основ — явление комплексное. Воровали всегда и, наверное, будут воровать еще очень долго, если, конечно, когда-нибудь человечество не проникнет в тайны человеческой психики и не сможет раз и навсегда заблокиро .

В охранном бизнесе, как и в любом другом, кадры играют ключевую роль. Подбор сотрудников для этой работы далеко непростая задача, которую приходится решать ежедневно. Выбор в пользу того или иного кандидата определяет их персональную ответственность .

Учебное пособие адресовано руководителям организаций и подразделений частных охранных предприятий и служб безопасности, а так же может использоваться в вузах при подготовке студентов по специальности 020400 «Психология труда», 062100 «Управление пер .

В книге рассматриваются психологические аспекты использования тестов в практике отбора персонала ЧОП и СБ с учетом особенностей профессиональной деятельности субъектов. Автор, доктор психологических наук, профессор, ведущий научный сотрудник Институт .

Приведены интересные сведения о детекторах лжи: история их создания во многих странах мира; особенности работы с ними. Описаны способы применения декеторов в различных случаях, рассказано о том, что могут и что не могут детекторы лжи. Рассмотрены отд .

Психология в переводе с греч. означает «наука о душе». Душевное состояние людей, размышления о природе души более всего интересовали древних философов. Современная психология 21 века заметно расширила границы своих исследований, и здесь интерес предс .

Тернова С.В. Психология частной охранной деятельности. — М.: ОРГ информ, 2003. — 88 с.

С того самого 94/95. Когда погибли мои однокашники Га .

29 декабря в преддверии Нового 2018 года в Доме детского творчества парка культуры и отдыха «Сок .

Любое использование материалов и иллюстраций возможно

только при установке прямой гиперссылки на портал

Источники:
Как определить ложь
Как определить ложь — теория лжи, обмани меня, физиогномика, 7 базовых эмоций, психотипы. Бесплатные тесты.
http://xn—-8sbechgrcw2ao7aj4li.xn--p1ai/kak-opredelit-lozh
Как определить ложь 1
Охранная деятельность
http://www.psj.ru/saver_people/detail.php?ID=34545

COMMENTS