Чалдини психология влияния

Психология влияния

Американский психолог Роберт Чалдини задавался вопросами, почему многие люди поддаются чужому влиянию, и как это происходит? Как происходит механизм управления? Несколько лет он проводил исследования, наблюдал за людьми. В своей книге «Психология влияния» он делится с читателями своими выводами. Общий тираж книги за четыре издания составил более полутора миллионов.

Читая книгу, начинаешь задумываться о том, что нужно обязательно усвоить представленную информацию. В мире всегда кто-то кем-то управляет, люди соглашаются на невыгодные предложения, покупают втридорога, приобретают ненужное. Иногда это чревато потерей финансов, а известны случаи, что под чужим влиянием люди предавали родину. Быть марионеткой никому не хочется. С помощью книги Роберта Чалдини у вас есть возможность распознать такие ситуации, когда вами пытаются манипулировать. А возможно, изучив основные принципы влияния, вам удастся использовать их во благо и улучшить свою жизнь.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Психология влияния» Чалдини Роберт бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Мнение читателей

Автор доступно и подробно описывает методы психологического воздействия на людей, которым мы чаще подвергаемся сами, чем пользуемся по отношению к другим

Также для меня немаловажным стало то, что «Психология влияния» некоторые разрозненные кусочки моих знаний вложила в целую картину

Из серии книг по психо-маркетингу, которые я уже читала — это лучшая

В целом как учебное пособие для личного тренинга книга полезная.

Книга по психологии, поэтому читается не так просто, нужно вникать и не отвлекаться, по этому сложная, но это не делеат её неэфективной, а как раз наоборот

Чувствуется где автора попускало,а где он принимал новую порцию

А автор вообще говорит, что анализируй мы каждую мелочь, жизнь в ее привычном смысле стала бы невозможна

Книгу легко читать, так как написана она доступным языком и изобилует практической информацией

Особенно, когда авторитет дутый — ведь люди часто реагируют не на авторитет как таковой, а на его признаки и символы.6

В ней приводятся многочисленные примеры того, как влияют на нас, учит как распозновать эти приемы влияния, и собственно — ты сам уже делаешь выводы как влиять на людей в своей жизни.

ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ Щелк, зажужжало Ставка на стереотипное мышление Спекулянты Джиу-джитсу Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 2

Рекомендую абсолютно всем читателям, даже и профессиональным психологам — всем эта книга будет интересна

Подборки книг

Что почитать малышам перед сном

Психология эмоций и движений тела

Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс

Чалдини Роберт, Гольдштейн Ноа, Мартин Стив

Психология влияния

Copyright — Доступ к тексту книги закрыт по просьбе правообладателя.

«Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, — серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

  • Предисловие
    • Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
  • Введение
  • Глава 1. Орудия влияния
    • Щелк, зажужжало
    • Ставка на стереотипное мышление
    • Спекулянты
    • Джиу-джитсу
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Критическое мышление
  • Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
    • Как работает это правило
      • Правило взаимного обмена является универсальным
      • Правило взаимного обмена навязывает долги
      • Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
    • Взаимные уступки
    • Отказ-затем-отступление
      • Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
      • Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
      • Вот моя кровь, звоните снова
      • «Сладкие» побочные эффекты
    • Защита
      • Нейтрализация правила взаимного обмена
      • Выкуривание врага
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Развитие критического мышления
  • Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
    • Жужжание вокруг…
      • Быстрое решение
      • Крепость дураков
      • Игра в прятки
    • Обязательство является ключевым фактором
      • Сердца и умы
      • Внутренний выбор
      • Создание устойчивых точек опоры
      • Борьба за общественные блага
    • Защита
      • Сигналы, поступающие из желудка
      • Сигналы, поступающие из глубины сердца
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Критическое мышление
  • Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы
    • Принцип социального доказательства
      • Власть публики
      • После потопа
    • Причина смерти: неуверенность
      • Научный подход
      • Как предотвратить превращение самого себя в жертву
      • Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
    • Подражай мне, подражай
      • Фатальное подражание
      • Обезьяний остров
    • Защита
      • Диверсия
      • Взгляд вверх
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Критическое мышление
  • Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
    • Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
    • Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
      • Физическая привлекательность
      • Сходство
      • Похвалы
      • Контакт и взаимодействие
    • Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
      • Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
      • От новостей и прогноза погоды — к спорту
    • Защита
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Критическое мышление
  • Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
    • Давящая власть авторитета
    • Плюсы и минусы слепого повиновения
    • Видимость, а не суть
      • Титулы
      • Одежда
      • Атрибуты
    • Защита
      • Непререкаемый авторитет
      • Коварная искренность
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Критическое мышление
  • Глава 7. Дефицит. Правило малого
    • То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
      • Ограниченное количество
      • Лимит времени
    • Психологическое сопротивление
      • Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
      • Цензура
    • Оптимальные условия
      • Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
      • Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость
    • Защита
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Совершенное владение материалом
      • Критическое мышление
  • Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в век автоматизации
    • Примитивный автоматизм
    • Современный автоматизм
    • Стереотипы должны быть священными
    • Выводы
    • Контрольные вопросы
      • Критическое мышление
  • Литература

отправляй в соцсети.

Для авторизированных — цитаты запоминаются автоматически.

Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»

Роберт Чалдини, «Психология влияния»: основные принципы

В наше время многие люди становятся жертвой мошенников или просто тех, кто пытается продать им товар или услугу. Тенденция современного рынка вынуждает продавцов использовать различные инструменты и психологические уловки, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.

Все это манипуляции, или искусство убеждения. Одни люди используют эти навыки, чтобы добиваться желаемых целей, а другие, наоборот, чтобы уметь разоблачать манипуляторов. Чтобы не пришлось покупать то, что им по большому счету и не нужно.

Профессор Роберт Чалдини задался целью выяснить, почему человек поддается сильному влиянию, и каким образом некоторые люди могут манипулировать различными ситуациями. Его исследования длились несколько лет, и в итоге он установил, что человек может убедить кого угодно и в чем угодно, используя шесть основных приемов, подходящих для разных случаев. А с другой стороны, зная уловки манипуляторов, можно избежать влияния на свою психику.

В результате наблюдений была написана книга. Роберт Чалдини, «Психология влияния» — это незаменимый помощник тем, кто не хочет поддаваться на уговоры мошенников, стремящихся продать товар по баснословной цене. «Психология влияния» считается лучшим учебным пособием по менеджменту и социальной психологии. Эту книгу переиздавали четырежды, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров.

В данной работе сочетается легкий стиль и доступная многим подача материала. Но при этом книга является серьезным научным трудом, в котором производится анализ механизмов мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Роберт Чалдини, «Психология влияния»: коммерческая и учебная версии

Первое издание этой книги было рассчитано на обычного читателя. По этой причине профессор постарался сделать свой труд более доступным для восприятия. Версия, предназначенная для учебных групп, также написана легким стилем, но при этом она дополнена доказательствами, выводами и рекомендациями, основанными на результатах психологических исследований. Книга, которую написал Роберт Чалдини, «Психология влияния», отзывы преподавателей и студентов получает исключительно положительные. Это не просто очередное популярное издание из области психологии, это серьезный научный труд.

Учебная версия может быть полезна на практике, и при этом чтение книги доставит многим людям настоящее удовольствие. Это лишний раз подтверждает, что и научный материал можно представить таким образом, что он будет казаться легким для усвоения, полезным и актуальным. Что и сделал Роберт Чалдини. «Психология влияния» именно такая книга – полезная и понятная.

Основные принципы влияния

Источники:
Психология влияния 1
Скачать книгу Психология влияния — Чалдини Роберт бесплатно в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать отзывы, аннотацию. Читать книгу онлайн. Жанр книги: Психология, Классическая и профессиональная психология, Популярная психология. Купить книгу. Похожие книги на Психология влияния.
http://avidreaders.ru/book/psihologiya-vliyaniya.html
Психология влияния 2
Читать "Психология влияния" Чалдини Р. Б.
http://bookap.info/sociopsy/chaldini_psihologiya_vliyaniya/
Роберт Чалдини, «Психология влияния» основные принципы
В наше время многие люди становятся жертвой мошенников или просто тех, кто пытается продать им товар или услугу. Тенденция современного рынка вынуждает продавцов использовать различные инструменты и психологические уловки, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.
http://fb.ru/article/121606/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-osnovnyie-printsipyi

COMMENTS